重慶渠道銷售技巧培訓公開課

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出來向機構客戶銷售復雜的產品和方案的銷售流程。包括建立信任、發掘需求、促成立項、屏蔽對手、呈現價值、緩解風險、贏取承諾和回收賬款八個步驟。并介紹基于這套銷售方法論的產生的銷售漏斗管理方法。銷售應該順水行舟，即順著客戶的采購流程進行銷售，這樣銷售才可以事半功倍。在一個精心設計的大型多......

客戶關系的建立與維護 重慶：2025年10月09日

第一天：☆一、破冰：客戶關系的問題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見的銷售過程客戶行為分析2、 銷售任務與客戶關系之間的能力匹配3、 管理客戶關系的最終目的☆二、客戶找尋 (60分鐘，小組討論、講師講解)1、 常見的客戶尋找法2、客戶關系分級法2.1 A、B、C管理法2.2 客戶管理的合理工具描述☆三、客戶關......

從對抗到共贏——銷售談判技巧 重慶：2025年10月09日

1% 的價格下降，7%的利潤率受到影響65%的業務失敗，大多因為不夠專業的業務談判談判過程也是銷售過程，談判結果決定銷售成敗談判技巧源自銷售技巧，卻具有獨特的流程和技巧能成功談判的業務人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程收益1.目標–學會實現業務目標而設計談判2.規劃–懂得規劃并主導整個談判過程......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓練營 重慶：2025年10月15日

銷售經理、市場經理、大區經理、產品經理等銷售或者銷售相關管理人員。培訓內容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰與機遇一、企業績效增長模式是否有效？案例：某重型機床企業的慘痛教訓二、大客戶銷售的專業模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區別：短平快vs長難復雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

TOP SALES——顧問式銷售訓練營 廣州：2025年10月11日

銷售顧問、店長、銷售代表、大客戶經理、銷售主管課程大綱：第一章 電話溝通1.常見電話溝通面臨的挑戰2.擺脫害怕打電話的三寶典3.高效電話5步驟第二章 線上溝通1.常見線上溝通時出現的問題2.微信與QQ溝通必知禮儀第三章 面談溝通一、良好印象1 . 專業形象案例：一次有意思的測試2. 面目表情3. 肢體語言4. 眼神的交......

大數據時代傳統企業如何打造新營銷模式與營銷團隊管理實務 北京：2025年09月24日

1、顛覆傳統的營銷模式與思維；2、了解大數據營銷模式與營銷策略；3、提升大數據營銷的科學性與有效性；4、了解大數據現象、洞悉大數據本質；5、認識大數據時代商業模式的關鍵瓶頸課程對象：公司高管及市場銷售決策的參與者，市場銷售部、客戶服務、物流倉儲及生產運營及IT，數據分析相關部門課程大綱：第一章：解讀大數據營銷1、什么是......