貴陽銷售計(jì)劃培訓(xùn)公開課

高績效狼性營銷團(tuán)隊(duì)的打造與歷練 貴陽：2025年09月26日

企業(yè)全體營銷人員【課程大綱】第一部分：認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)一、為何要打造團(tuán)隊(duì)?視頻：狼的力量從何而來?1、團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的2、小成功靠個(gè)人，大成功靠團(tuán)隊(duì)二、為何要打造狼性團(tuán)隊(duì)?1、中國的企業(yè)普遍是防守有余，進(jìn)攻不足。2、中國的羊性文化與西方的狼性文化之對比3、最好的防御是進(jìn)攻!三、什么是團(tuán)隊(duì)?1、團(tuán)隊(duì)另解2、沒有完美的個(gè)人，只有......

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營 貴陽：2025年10月23日

銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷售或者銷售相關(guān)管理人員。培訓(xùn)內(nèi)容開場討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績效增長模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛&......

摧龍八式——客戶拓展策略 重慶：2025年09月26日

·客戶的采購流程?發(fā)現(xiàn)需求：痛點(diǎn)?立項(xiàng)：投資回報(bào)?設(shè)計(jì)：采購指標(biāo)?評估比較：方案的優(yōu)劣勢?購買承諾：潛在風(fēng)險(xiǎn)?實(shí)施和使用：期望值·摧龍八式?6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成了摧龍八式?以客戶為導(dǎo)向的銷售流程的益處·建立信任?兩種關(guān)系緯度：個(gè)人利益和機(jī)構(gòu)利益?四種關(guān)系類型：局外......

客戶關(guān)系的建立與維護(hù) 重慶：2025年10月09日

Ø 剖析客戶關(guān)系中的常見問題，并以此清晰客戶關(guān)系管理的本質(zhì)目標(biāo)Ø 尋找客戶的方法Ø 客戶關(guān)系建立任務(wù)的完成Ø 客戶關(guān)系維護(hù)任務(wù)的實(shí)施培訓(xùn)對象客戶關(guān)系相關(guān)人員課程大綱第一天：☆一、破冰：客戶關(guān)系的問題 （60分鐘，小組討論、講師講解）1、 常見的銷售過程客戶行為分析......

購物中心運(yùn)營管理全流程沙盤實(shí)戰(zhàn)課程：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目籌開、運(yùn)營期經(jīng)營 深圳：2025年09月26日

第一天：從項(xiàng)目前策定位到項(xiàng)目籌開模塊一：產(chǎn)品策略課前預(yù)習(xí)：《租賃武功降龍18掌》·開發(fā)與商管高效協(xié)同的前提之一：對銷售型物業(yè)的產(chǎn)品策略和零售商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品策略的區(qū)別有正確認(rèn)知1、購物中心顧客——2類2、購物中心產(chǎn)品組件a、直接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件b、間接顧客導(dǎo)向：4個(gè)產(chǎn)品組件【案......

跨部門溝通協(xié)作的供應(yīng)商關(guān)系管理 上海：2025年10月23日

采購經(jīng)理、采購主管、采購專員、采購助理、采購計(jì)劃員等。課程大綱：一、供應(yīng)商管理基礎(chǔ)知識(shí)：1.供應(yīng)商管理的價(jià)值2.供應(yīng)商管理的工作內(nèi)容和目標(biāo)3.采購管理的閉環(huán)模型4.采購7步法二、跨部門溝通基礎(chǔ)知識(shí)：1.供應(yīng)商管理中跨越價(jià)值鏈的必要和必須2.采購受其他部門影響的工作內(nèi)容3.跨部門溝通的基本原則4.跨部門工作環(huán)境對采購組織......