貴陽(yáng)顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

RSP版權(quán)課：Consultative Selling?顧問(wèn)式銷售技巧 重慶：2025年10月31日

企業(yè)收益：1、改善新客戶的客單價(jià)、擴(kuò)展現(xiàn)有客戶的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，提高銷售業(yè)績(jī)；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售人才，優(yōu)化企業(yè)銷售人才結(jié)構(gòu)；3、幫助企業(yè)搭建顧問(wèn)式銷售的框架，完善銷售管理機(jī)制；4、建立與市場(chǎng)需求緊密協(xié)同的銷售文化，通過(guò)以客戶為中心的對(duì)話，推動(dòng)銷售績(jī)效。崗位收益：1、學(xué)會(huì)深挖與解決客戶的異議，運(yùn)用模型化解客戶的防御心......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 南寧：2025年09月26日

初級(jí)業(yè)務(wù)人員、銷售人員、其他需要提升銷售技能者課程大綱第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何&......

顧問(wèn)式銷售技巧—丁軍老師 成都：2025年09月27日

一、伙伴觀念：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷售Ø顧問(wèn)式銷售的核心：需求、價(jià)值；Ø客戶的不同分類方法：行業(yè)、大小、區(qū)域等；Ø不同職位、行業(yè)的客戶需求分析；Ø銷售的三要點(diǎn)：利益、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)；二、拜訪準(zhǔn)備：不打無(wú)準(zhǔn)備的仗Ø拜訪前的四個(gè)準(zhǔn)備；Ø計(jì)劃與預(yù)......

B2B銷售策略：顧問(wèn)式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 成都：2025年10月14日

1.顧問(wèn)式銷售的結(jié)構(gòu)* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問(wèn)題的欲望2. 提高顧問(wèn)式銷售技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價(jià)值定位* 使用聚焦式問(wèn)題，引導(dǎo)客戶* 銷售顧問(wèn)的核心能力:處理異議及締結(jié)成交* 交易分析和“漏......

企業(yè)與員工解除勞動(dòng)合同的法律方案與離職協(xié)商談判 深圳：2025年09月26日

1、通過(guò)案例闡述法律，不僅指明法律的規(guī)定，同時(shí)解釋法律規(guī)則的邏輯，以幫助學(xué)員的理解與記憶；2、通過(guò)案例與日常人力資源工作的分析引發(fā)學(xué)員反思，從而在人員管理過(guò)程中更加專業(yè)。課程收益：企業(yè)收益：1、合理解決解除勞動(dòng)合同與離職問(wèn)題，降低企業(yè)損失；2、規(guī)范勞務(wù)流程，避免風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)企業(yè)形象；崗位收益：1、熟悉企業(yè)與員工解除勞動(dòng)合......

系統(tǒng)化研發(fā)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn) 深圳：2025年09月26日

第一講：項(xiàng)目經(jīng)理角色認(rèn)知一、角色認(rèn)知1. 項(xiàng)目規(guī)劃者2. 項(xiàng)目執(zhí)行者3. 項(xiàng)目溝通者4. 問(wèn)題解決者5. 風(fēng)險(xiǎn)管理者6. 范圍控制者7. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者二、項(xiàng)目經(jīng)理的選擇及能力素質(zhì)要求1. 項(xiàng)目經(jīng)理的選擇2. 項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)和素質(zhì)要求3. 項(xiàng)目經(jīng)理管理技能要求和工作職責(zé)4. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建及規(guī)則5. 高層管理在項(xiàng)目啟動(dòng)階段的......