蘭州客戶分析培訓公開課

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 北京：2025年09月27日

第一講：關鍵理念--關鍵客戶的定義和價值 Customer Expected Value普通客戶、大客戶、關鍵客戶的區別關鍵客戶的核心價值如何贏得關鍵客戶的最佳實踐關鍵客戶期望的價值與公司能力的匹配實現關鍵客戶期望價值的思路與流程小組討論：聆聽關鍵客戶的聲音客戶與供應商之間的博弈自我檢測：客戶眼中的“你&r......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。【課程目標】評估：系統的自我評估關鍵......

客戶關系管理與關鍵客戶分析——大客戶成交方法和策略 上海：2025年09月27日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

總經理的戰略財商 上海：2025年10月15日

【綱舉目張】建立財務思維，把握財務精髓，開闊財務管理思路，優化企業管理機制【身臨其境】實戰性強，從總經理的全局視角出發，緊扣企業經營的各個環節【舉一反三】豐富的案例分析，用財務的工具深入解讀企業的運營管理【前車之鑒】精心梳理最新國內企業實踐經驗，他山之石可以攻玉培訓對象企業總裁、董事長、總經理集團公司事業部的總經理極具......

ISO9001質量管理體系標準理解、實施及內審員 上海：2025年10月22日

熟悉ISO9001：2015的要求理解ISO9001：2015審核及注冊過程，了解如何準備、執行和完成審核掌握內審員應必備的知識和技巧－會編檢查表，會審，會記，會開不符合報告課程對象與質量體系相關的各部門管理人員課程大綱第一天（標準理解）1.管理體系的“基礎知識”ISO簡介修訂標準的原因管理體系......