蘭州項目運作培訓公開課

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 鄭州：2025年09月13日

第一部分 顧問式銷售的底層邏輯解決方案必須堅持以客戶為中心問題思考：如何準確理解客戶的定義：組織還是個人？大客戶還是全部客戶？現(xiàn)有客戶還是潛在客戶？如果說商場如戰(zhàn)場，那我們的敵人究竟是誰？功能類似的產(chǎn)品，賣得更貴，就一定不是“以客戶為中心”么？本章內(nèi)容：華為銷售如何用一封郵件獲得千萬訂單如何正確......

銷冠賦能：華為顧問式銷售及大客戶項目運作劇本殺 北京：2025年09月27日

在存量飽和、增量乏力的時代，企業(yè)持續(xù)取勝，就需要一場能打勝仗的銷售鐵軍。 企業(yè)對銷售團隊的要求正從“單兵作戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“體系化能力”，從“經(jīng)驗驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“方法論與工具賦能”。> 行業(yè)痛點：傳統(tǒng)大客戶銷售模式的“......

大客戶銷售技巧與項目運作實務(wù) 深圳：2025年09月19日

第一部分 項目運作---事關(guān)成敗項目越大，運作越關(guān)鍵本單元學習目標：從問題的解決中找到項目運作的感覺一 平民身份如何演繹5千萬的奧運項目！一個成功的運作，可以拿下世界級的項目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說是高干子弟二 一個2500萬項目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個小公司運作過程的失敗，遭致后期招標全面被動三 從......

海外銷售項目運作 深圳：2025年09月26日

行業(yè)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)在全球貿(mào)易格局重構(gòu)的背景下，2024年中國企業(yè)海外銷售項目平均周期延長至18.7個月（較2020年增長42%），項目利潤率下降至9.3%。主要面臨三大核心挑戰(zhàn)：1）跨區(qū)域協(xié)同低效：47%的項目因時區(qū)差異導(dǎo)致決策延遲2）風險管控薄弱：新興市場匯率波動造成年均12%利潤損失3）文化適配不足：62%的技術(shù)方案因......

供應(yīng)商選擇評估與供應(yīng)商績效考核及供應(yīng)商關(guān)系管理 深圳：2025年09月13日

第一節(jié)：供應(yīng)商選擇與評估Chapter 1: 確定搜索與未來的供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略進行供應(yīng)商的選擇與評估A．確定供應(yīng)目標及優(yōu)先級別B．SPM及采購物質(zhì)屬性決定了搜索與未來供應(yīng)商關(guān)系策略C．進行供應(yīng)市場分析D．供應(yīng)商評價過程E．分組案例Chapter 2:成立項目組并明確項目范圍A．確定搜源涵蓋BU范圍和地域范圍B．選擇并建立......

項目管理知識體系及實戰(zhàn)應(yīng)用 北京：2025年10月11日

項目管理知識體系（PMBOK2008版）已經(jīng)出版。針對最新的項目管理知識體系，講師結(jié)合多年跨國企業(yè)項目管理經(jīng)驗和中國項目管理環(huán)境的實際特點，詳細分析講解現(xiàn)代項目管理知識領(lǐng)域（整體管理、范圍管理、時間管理、費用管理、質(zhì)量管理、人力資源管理、溝通管理、風險管理和采購管理）和五個項目管理過程（啟動、計劃、執(zhí)行、監(jiān)控、收尾），......