西安銷售策略培訓公開課

B2B銷售策略：顧問式銷售實戰訓練 成都：2025年10月14日

以客戶需求為導向的銷售理念，業已為廣大銷售員所理解和接受。但是，以需求為導向，并不意味著被動地去滿足客戶。事實上，以需求為導向的銷售，首先是、也必須是：管理客戶的需求。本課程圍繞著這一理念，向參加者展開一系列的銷售技巧的運用，幫助參加者提升自我的銷售能力和與客戶交流的能力。課程大綱:1.顧問式銷售的結構* 理解商業環境......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 成都：2025年10月27日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產品的優劣。同時，在產品同質化的當下，單一產品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發力點，從拼產品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、區域經理、渠道經理、市場總監、等中高層管理者課程收益:1、掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；3、幫助企業建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧；4、提升銷售團隊的談判水平，從而獲得應得的利潤，贏......

全面質量管理實務（TQM） 廣州：2025年10月31日

研發、工程、技術、生產、質量等部門管理人員課程大綱第一部分 質量觀念革新一、質量觀念革新1、第三代利潤---質量成本，2、質量，競爭的本源3、質量越好，成本越高？4、朱蘭質量改進三步曲5、卓越質量三要素6、全面質量管理問題提出：現實中我們如何管理質量？學員思考：質量管理大師的理念對你的啟發第二部分 事先預防設計質量設計......

推倒部門墻：無邊界組織與群策群力 廣州：2025年10月10日

第一模塊 道之道：跨部門協作和無邊界組織之理念1、深刻理解和深入領會跨部門協作和無邊界組織之理念的重要性和必要性2、什么是跨部門協作與溝通3、三個和尚的故事，跨部門合作的常見現象小組討論：成功團隊的特征4、意識提升：跨部門合作與協同的重要意義分組討論和匯報：什么是部門墻，其存在的原因是什么；同級溝通為什么這么難？5、理......