西安大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問(wèn)題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信賴、體驗(yàn)）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

精準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷與策略性銷售訓(xùn)練營(yíng) 重慶：2025年10月17日

第一單元：做對(duì)事：大客戶的價(jià)值認(rèn)知1、500強(qiáng)企業(yè)的大客戶價(jià)值邏輯與大客戶營(yíng)銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營(yíng)銷、策略2、大客戶與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發(fā)展3、大客戶營(yíng)銷體系大客戶營(yíng)銷九步-步步為贏方法論第二單元：能做事：大客戶營(yíng)銷精英素養(yǎng)1、企業(yè)大客戶......

大客戶營(yíng)銷之信任五環(huán)?—超級(jí)銷售拜訪技巧 成都：2025年10月17日

視頻體驗(yàn)式教學(xué)、翻轉(zhuǎn)課程、情境教學(xué)，在視聽(tīng)、互動(dòng)和演練中體會(huì)銷售的樂(lè)趣和奧秘、感受課程知識(shí)點(diǎn)和內(nèi)容的同時(shí)，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己的銷售知識(shí)和技能體系！課程大綱：課程導(dǎo)入第一節(jié) 銷售的困惑第二節(jié) 銷售的上樓原理本節(jié)目標(biāo)：匯總銷售困惑，引發(fā)學(xué)員思考、提出問(wèn)題通過(guò)“上樓”演繹和說(shuō)明，激發(fā)學(xué)員興......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開(kāi)發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 呼和浩特：2025年10月23日

大客戶銷售涉及的金額比較大，參與的人員比較多，所以事情也就比較多，這樣周期就拉得很長(zhǎng)，而且銷售的產(chǎn)品技術(shù)等相對(duì)復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)又比較激烈，這都增加了大客戶銷售的復(fù)雜性。銷售人員面對(duì)項(xiàng)目好像進(jìn)入了一個(gè)迷宮，兩眼一抹黑，要么跟著感覺(jué)走，要么亂打亂撞，如果沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)的方法，想順利拿下訂單可以說(shuō)難上加難。本課程講師有著十余年大客戶......

舉辦EPC工程總承包項(xiàng)目全過(guò)程（立項(xiàng)、招采、建設(shè)）等階段疑難問(wèn)題解析專題訓(xùn)練營(yíng) 廣州：2025年10月22日

依據(jù)國(guó)務(wù)院2019年7月1日頒布實(shí)施的《政府投資條例》，依據(jù)住建部、國(guó)家發(fā)改委2020年3月1日聯(lián)合發(fā)布《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》（[2019]12號(hào)），以及住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局制定了《建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同（示范文本）》（GF-2020-0216）。如何識(shí)別EPC工程總承包項(xiàng)目立項(xiàng)、招......

營(yíng)銷制勝、勇拔頭籌--市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)課 上海：2025年10月15日

對(duì)于普通營(yíng)銷人員：● 了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈性和殘酷性● 掌握科學(xué)的市場(chǎng)環(huán)境分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)工具● 學(xué)會(huì)制作營(yíng)銷前期的調(diào)研和產(chǎn)品的預(yù)測(cè)● 掌握產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷的綜合戰(zhàn)略決策● 學(xué)會(huì)建立市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織和控制為一體的管理對(duì)于營(yíng)銷管理者的收益：● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營(yíng)銷部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理......