西安大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價(jià)值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

（一）企業(yè)管理層/營(yíng)銷部、海外市場(chǎng)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、國(guó)際采購(gòu)部、物流中心等涉外部門；（二）為了有效的達(dá)成，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊(duì)參與培訓(xùn)。課程大綱：第一部分內(nèi)容：引言：典型銷售場(chǎng)景案例分析第一章：成功銷售要素分析與模型建立1.基于客戶價(jià)值的銷售本質(zhì)2.成功銷售的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3.成功銷售模型4.成功銷售全流程第二......

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的銷售之道 西安：2025年09月13日

企業(yè)全體營(yíng)銷人員課程大綱單元一：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下的銷售特征1移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，消費(fèi)者購(gòu)買行為發(fā)生的改變。2面對(duì)消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，客戶的購(gòu)買階段分析》預(yù)購(gòu)階段》現(xiàn)場(chǎng)階段》決策階段》購(gòu)買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購(gòu)階段的銷售1客戶預(yù)購(gòu)階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購(gòu)階段3銷售人員在客戶......

步步為贏-閉環(huán)銷售技能提升訓(xùn)練 西安：2025年09月13日

1）樹立閉環(huán)銷售理念，提高銷售整體效率2）了解大客戶采購(gòu)行為，建立閉環(huán)銷售流程、明確閉環(huán)銷售節(jié)點(diǎn)3）掌握新客戶開發(fā)和跟進(jìn)的方法，提高客戶開發(fā)的速度4）掌握大客戶關(guān)系營(yíng)銷的路徑和策略，為攻克大客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)5）掌握大客戶需求挖掘的策略、提問技巧，以便做到對(duì)癥下藥6）掌握大客戶合作促進(jìn)的策略、溝通技能，以提高訂單的成功......

大客戶營(yíng)銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 西安：2025年09月25日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場(chǎng)，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購(gòu)五要素（價(jià)值、需求、價(jià)格、信......

標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)測(cè)量與most方法 北京：2025年10月09日

標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)(Standard Time)是所有制造業(yè)必不可少的一種管理績(jī)效測(cè)評(píng)尺度。19世紀(jì)后期起源于美國(guó)，至今已有一百多年的歷史，歷經(jīng)改進(jìn),ST的運(yùn)算和評(píng)估方法已越來越科學(xué),越來越簡(jiǎn)便，為企業(yè)的績(jī)效提升立下了汗馬功勞！日本的制造業(yè)幾乎100%擁有ST評(píng)估系統(tǒng),然而國(guó)內(nèi)很多企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)系統(tǒng)仍然存在大量問題，制定標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)......

商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造（顏玉） 廣州：2025年11月05日

第一部分 提升商務(wù)禮儀——從形式彰顯風(fēng)采（一）禮儀的定義及解讀1、禮儀的定義與特征、現(xiàn)代禮與儀的解讀；2、商務(wù)禮儀的作用、基本原則與要求；視頻：《窈窕紳士》分組討論：片中有哪些失禮之處？（二）交際禮儀：了解規(guī)范，彰顯專業(yè)1、商務(wù)會(huì)面禮儀：介紹禮儀、稱呼禮儀、握手禮儀、名片禮儀2、接待與拜訪禮儀：......