哈爾濱銷售策略培訓(xùn)公開課

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實(shí)戰(zhàn)性提升到了一個新的高度并使系統(tǒng)化復(fù)制銷......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

當(dāng)今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高；企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。建立有效的客戶關(guān)系系統(tǒng)，掌握維護(hù)客戶關(guān)系的技巧，不但幫助企業(yè)贏得客戶、留住客戶，也幫助企業(yè)從競爭對手那里奪得客戶，最終實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中，也是必不可少。它往往處于銷售的后期階......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

企業(yè)一線銷售代表、銷售工程師、項(xiàng)目銷售人員、銷售主管及銷售經(jīng)理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點(diǎn)* 如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀* 如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產(chǎn)品銷售到方案銷售* 業(yè)務(wù)需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導(dǎo)客......

大客戶銷售策略與管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

幫助學(xué)員從客戶業(yè)務(wù)、政治與競爭三者間的平衡關(guān)系中找到與之經(jīng)營的藝術(shù)。幫助企業(yè)客戶經(jīng)理系統(tǒng)地學(xué)習(xí)、掌握MAPS業(yè)務(wù)計劃書的運(yùn)用，從而以專業(yè)的管理方法和從客戶出發(fā)的經(jīng)營理念，提升針對大客戶的管理水平，加強(qiáng)客戶忠誠度，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)的可持續(xù)性發(fā)展。【適合對象】企業(yè)總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理、大客戶銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理等；【課程大綱】......

贏在中層-金牌班組長6項(xiàng)核心技能訓(xùn)練 上海：2025年09月26日

一、認(rèn)知班組與班組建設(shè)◆贏在基層◆班組建設(shè)缺失的危害◆班組管理內(nèi)容◆何為班組建設(shè)◆班組建設(shè)的涵蓋內(nèi)容◆班組建設(shè)總體目標(biāo)◆班組建設(shè)的原則◆班組建設(shè)的結(jié)果二、班組長角色認(rèn)知、地位和使命◆班組長的多重角色◆班組長應(yīng)具備的基本功◆班組長的多角色轉(zhuǎn)換◆案例分析：班組長到底應(yīng)該做什么？◆班組長的使命感、價值觀◆班組長應(yīng)有的工作態(tài)度......

如何做商品分析 北京：2025年10月17日

1、建立商品的數(shù)據(jù)化管理思維和邏輯2、掌握商品的重要性分析模型3、學(xué)會提升商品銷售的各種數(shù)據(jù)分析方法4、學(xué)習(xí)五步庫存分析法邀請對象：商品總監(jiān)、商品經(jīng)理、商品專員、買手、數(shù)據(jù)分析員課程提綱：一、商品的銷售分析1、常用的商品分析指標(biāo)2、如何整理商品數(shù)據(jù)3、商品的五步分析法4、商品的三度|價格帶|關(guān)聯(lián)分析5、商品的利潤分析6......