哈爾濱大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

全球近33年經久不衰的國際經典2012年同內容電視劇《浮沉》上演被“翻譯”成《圈子圈套》和《輸贏》用系統(tǒng)方法徹底解決 “擒賊先擒王”課程全程大型銷售全案例演練、比賽課程對象：總經理、營銷總監(jiān)、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發(fā)一、資源......

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

公司的每個客戶的定單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個定單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮每一個定單，并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何來劃分自己的客戶類別，如何分配時間來管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年10月31日

目前，中國工業(yè)品市場同質化嚴重，產品缺乏表現(xiàn)力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

企業(yè)經營法律風險防控 上海：2025年11月07日

1、企業(yè)管理面臨日益繁雜的法律環(huán)境。2、企業(yè)從設立到生產、到經營及產品銷售等無不牽涉法律與風險。3、企業(yè)合同內容的風險無法識別、用章使用中風險無法辨別。4、企業(yè)合同有爭議時不懂正確解決途徑。適用對象財務總監(jiān)、經理、會計課程亮點1.以案例帶動課程：課程以企業(yè)實際情景案例（75%以上的案例來自企業(yè)實際工作）與學員解析法律知......

集團采購管理與集中采購實施 上海：2025年11月04日

隨著互聯(lián)網技術的提高和產品生產周期的縮短，企業(yè)發(fā)展的步調發(fā)生了很大的變化，從穩(wěn)中有進到快速反應、占領市場。這些必然對企業(yè)采購管理職能提出了更高的要求。此外隨著企業(yè)規(guī)模的擴大、如何通過集中采購和集團采購來實現(xiàn)效率提升、成本優(yōu)化的同時，兼顧整個供應鏈的敏捷性和柔韌性；如何適應信息化和數(shù)字化時代、構建數(shù)智化的采購供應體系，都......