哈爾濱營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干培訓(xùn)大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 濟(jì)南：2025年11月01日

學(xué)會如何做戰(zhàn)略營銷規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃；掌握一套閉環(huán)的大客戶銷售漏斗的科學(xué)管理方法；提高客戶三大關(guān)鍵角色識別及五個關(guān)系等級的管理能力；掌握商機(jī)獲取、商機(jī)轉(zhuǎn)化成訂單的落地管理工具；幫助管理者提高團(tuán)隊(duì)顧問式銷售與關(guān)系型銷售的實(shí)戰(zhàn)能力；提高管理者制定產(chǎn)品方案和競爭策略的能力；提高大客戶市場活動策劃、價值傳遞和商機(jī)轉(zhuǎn)化能力；幫助......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實(shí)務(wù) 上海：2025年09月11日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

十步到位的品牌營銷管理 上海：2025年09月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程介紹1.明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)及品牌進(jìn)行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式，或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2．形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操......

工作安全分析JSA 上海：2025年11月03日

本課程采用實(shí)操訓(xùn)練的方法幫助學(xué)員熟練掌握該工具的使用方法；用學(xué)員分組討論的形式找出工具使用中的疑點(diǎn)、難點(diǎn)并加以強(qiáng)化。課程大綱準(zhǔn)備參加人員介紹/分組研討會規(guī)則安全第一重要性認(rèn)知，安全知識小分享，風(fēng)險提示研討會內(nèi)容簡介第一部分：工作安全分析JSA重要性認(rèn)知什么是安全意識？提高員工安全意識有哪里主要工具和方法？現(xiàn)代安全管理的......

2024房地產(chǎn)項(xiàng)目全流程合規(guī)經(jīng)營及風(fēng)險防范 深圳：2025年09月26日

項(xiàng)目的精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的大勢所趨，但是對于項(xiàng)目的在獲取、建設(shè)、銷售等全流程中所產(chǎn)生的問題也相當(dāng)復(fù)雜，項(xiàng)目將面臨土地獲取、招投標(biāo)、總包管控、安全生產(chǎn)、銷售去化、房屋交付、財務(wù)、法律、政策等多方面風(fēng)險問題，如不能正確對待這些風(fēng)險，將會導(dǎo)致項(xiàng)目的偏差及失敗，也將給房企自身釀成不可挽回的損失。如何避過這些&ldq......