哈爾濱心理學培訓公開課

心理學與管理溝通 青島：2025年09月12日

各部門經理、主管及骨干員工。課程大綱第一部分：心理如何影響行為一、影響行為的心理因素二、人格結構對行為的影響1、人格的三層結構各自代表什么？2、為何有人會“一根筋、不懂變通”？3、為何有人會缺乏道德感？4、透過行為分析人格的方法5、調整人格結構的方法案例討論：1、案例中溝通的雙方各處在什么樣的人......

如何提升銷售業績—試試看銷售心理學 北京：2025年09月12日

模塊一 快速建立良好的信任關系；1.微笑是最好的贊美；微笑是建立良好第一印象的鑰匙2.展現自己的專業形象3.巧妙的向客戶展現自己的能力4.營造舒適的洽談氛圍5.認同客戶的對采購的情感故事6.真誠的關心客戶，站在客戶的角度考慮問題情景演練：如何與客戶建立信任模塊二 準確發掘客戶需求是銷售工作的前提1.銷售成功的關鍵：找到......

顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日

美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧 。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必......

壓力管理心理學：情緒減壓五法寶 北京：2025年09月25日

?以“心理學”為核心學科，融合：管理心理學、組織行為學、職業心理學、工業與組織心理學、社會心理學、發展心理學、認知心理學、健康心理學、情緒心理學、壓力管理心理學、積極心理學（幸福心理學）、心理咨詢技術等相關學科的知識點。?定制化：汲取國內外管理心理學領域的成功經驗，結合國內企業員工的本土化需求，......

帶著瞄準鏡做銷售 廣州：2025年10月22日

一線銷售人員課程大綱：第一講：這類客戶都在想什么？1.12種“奇葩”客戶類型分析猶豫不決型脾氣暴躁型自命清高型世故老練型小心翼翼型節約儉樸型來去匆匆型理智好辯型虛榮心強型貪小便宜型滔滔不絕型沉默羔羊型2.四種思維的客戶水溫試探求同求同存異求異存同求異第二講：了解客戶需求步驟做出精準推薦1.建立需......

以績效為導向的培訓體系建立 上海：2025年10月15日

第一天 9：00-16：30第一講 培訓發展成熟度模型1案例導入：你的組織中是如何應對這些問題的？2學員自我介紹和期望描述3組織成熟度檢視和組織培訓發展成熟度檢視4課程原型圖、模塊介紹5培訓目標陳述6培訓期望選擇教學方法：案例閱讀, 分組和自我介紹，連線游戲, 講師講解第二講 界定業務收益1. 點餐員和顧問的區別2. ......