哈爾濱經銷商培訓公開課

經銷商渠道規劃與開發管控 青島：2025年10月13日

一、建立雙贏的廠商伙伴關系（一）經銷商營銷的五大特征（二）三種典型的銷售方式（三）經銷商渠道銷售的六大困惑（四）企業與經銷商的關系分析1、企業的利益預期2、經銷商的五大需求和利益預期案例：區域市場的沖突是如何造成的？3、廠家與經銷商三個層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關系（五）如何做到企業與經銷商雙贏（......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

第一單元：區域市場的規劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發屢不成功”難題二：“開發成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃？二、如何做好你的區域市場規劃？1、學會S......

如何成為卓越的經銷商　 北京：2025年11月01日

第一部分 現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經銷商營銷思維的變化一、行業競爭階段與經銷商角色演變二、品牌營銷理念二、零售......

室內體驗式經銷商管理 上海：2025年09月25日

在當今市場經濟活動中，營銷經銷商決策是企業管理層所面臨的最富有挑戰和最重要的決策之一。因此一個企業所選擇的經銷商經營模式將直接影響所有其他營銷決策。營銷經銷商亦常常被稱之為銷售通路，它是生產經營性企業一項關鍵性的外部資源，其重要性不亞于企業其他關鍵性的內部資源。所以本課程從營銷經銷商的基本概念解析，提供經銷商管理工具，......

崗位設計、績效管理與薪酬設計 北京：2025年10月17日

通過楚老師十余年成功運作優秀企業人力資源管理的實戰經驗，從國內企業所面臨的實際問題出發，通過各種典型案例的講解和分析，以及模擬現實環境的操作演練，提升企業人力資源管理者系統性解決問題的能力和實施操作水平。楚老師以改善人力資源管理職業化程度為己任，會無私的奉獻大量的極具參考價值的實踐資料，例如，經典的職位管理制度，組織結......

目標與時間管理 上海：2025年10月17日

先有目標，后有管理,沒有目標就無從管理,哪個領域沒有目標,哪個領域就容易忽視。美國總統布什將2002年度“總統自由勛章”授予彼得•德魯克，提到他的三大貢獻之一就是目標管理。惠普公司創始人戴維•帕卡德在《惠普之道》中說到：沒有任何管理原則比目標管理原則對惠普的成功有如此大的貢獻......