哈爾濱大訂單銷售培訓(xùn)公開課

基于客戶價值的海外大訂單銷售贏單技巧與全流程管理 上海：2025年10月30日

1.掌握成功銷售的關(guān)鍵要素2.通過全方位的市場分析，能制定有效的市場策劃3.掌握獲取高質(zhì)量商機的思路和方法4.學(xué)會洞察客戶需求及獨特價值植入方法5.學(xué)會如何全方位制定贏單方案6.學(xué)會靈活運用三個一的客戶開發(fā)技巧7.提升作為銷售人的個人技能8.掌握訂單全流程的重要節(jié)點管控課程特色：1.銷售語言授課，通俗易懂，更易接受和理......

狼性銷售團隊復(fù)制兵法 長春：2025年09月13日

第一單元 團隊概念1.認(rèn)識團隊 （1+1=？）2.團隊、團伙、群體之間的區(qū)分3.團隊建設(shè)的五個要素4.團隊：高績效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實踐在團隊建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請分析團隊與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對管理團隊中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績效銷售團隊的文化氛圍建設(shè)1.高績效銷售團隊建設(shè)管理......

打造門店金牌店長系統(tǒng)提升特訓(xùn)營 長春：2025年09月23日

第一講：認(rèn)識店長管理工作一、店長定位——成敗的靈魂1.主孰有「道」2.將孰有「能」3.天地孰「得」4.法令孰「行」5.兵眾孰「強」6.士卒孰「練」7.賞罰孰「明」二、店長的“8大”角色1. 企業(yè)代理人 2. 情報收集者3. 調(diào)整者 4. 傳達者5. 指導(dǎo)者 6. 管理者7......

客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 長春：2025年09月27日

一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導(dǎo)指標(biāo)什么是采購指標(biāo)七、屏蔽對手?jǐn)U大價值交集八、促成成交采購風(fēng)險和購買承諾九、管理期望管理客戶期望十、回收賬款......

TQM全面質(zhì)量管理演練 上海：2025年10月30日

質(zhì)量管理有100多年的歷史，經(jīng)歷了質(zhì)量檢驗、統(tǒng)計過程控制、全面質(zhì)量管理三大發(fā)展階段，隨著ISO9000、六西格瑪和卓越績效模式的成功應(yīng)用，質(zhì)量管理更加成熟。質(zhì)量的概念也從符合性、適用性，逐漸發(fā)展為滿意性和卓越性。本課程內(nèi)容豐富，幾乎涵蓋了全面質(zhì)量管理的所有知識點，其中也加入筆者二十多年在外資企業(yè)工作總結(jié)下來的獨到的質(zhì)量......

贏在思路 車間一日管理與現(xiàn)場改善的工具、技巧、方法 北京：2025年10月15日

生產(chǎn)經(jīng)理、車間主管、課長、科長、系長、線長、拉長、班長、組長、持續(xù)改善推進骨干與一線骨干人員。課程大綱第一單元 價值的原點：卓越賦能管理思想概論第1節(jié) 現(xiàn)場是價值創(chuàng)造的地方第2節(jié) 卓越現(xiàn)場管理的表現(xiàn)第3節(jié) 卓越現(xiàn)場管理的該如何構(gòu)成第4節(jié) 卓越現(xiàn)場管理者能為企業(yè)帶來什么第二單元 瓶頸化管理：利潤倍增賦能的落腳點第1節(jié) 瓶......