長(zhǎng)沙大客戶銷售技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理 廣州：2025年09月12日

銷售總監(jiān)、大客戶經(jīng)理、一線銷售代表、主管，區(qū)域經(jīng)理，業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理等銷售人員。課程大綱：一、大客戶的采購(gòu)心理認(rèn)知與攻陷方法1、大客戶銷售的方法論2、客戶細(xì)分的攻守模型與績(jī)效管理3、關(guān)注大客戶采購(gòu)的五個(gè)要素4、大客戶銷售的六個(gè)步驟5、大客戶銷售漏斗與機(jī)會(huì)管理6、練習(xí)二、大客戶“采購(gòu)氛圍”與大客戶銷售......

卓越大客戶銷售技巧 廣州：2025年09月26日

打造金牌商務(wù)銷售人員；提升個(gè)體銷售實(shí)力及整體水平；掌握大客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理的技巧；解決困擾銷售人員的瓶頸問(wèn)題了解顧問(wèn)式銷售在大客戶開(kāi)發(fā)過(guò)程中的價(jià)值。課程大綱（一）中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征1.現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷2.現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：a)不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理b)商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的......

新解決方案銷售?-讓業(yè)績(jī)倍增的大客戶銷售技巧 廣州：2025年11月13日

如果你是大客戶銷售顧問(wèn)，解決方案銷售®可以幫助你：1．發(fā)掘更多潛在客戶與潛在銷售機(jī)會(huì)，讓銷售漏斗變得有效和富足；2．科學(xué)診斷客戶的“痛”，幫助客戶建立和自身產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢(shì)匹配的購(gòu)買構(gòu)想，讓所在公司成為客戶甄選出的首選供應(yīng)商；3．更輕松接觸企業(yè)決策鏈高層，取得權(quán)力支持，達(dá)成合作構(gòu)想共識(shí)；4......

大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 深圳：2025年09月19日

第一部分 項(xiàng)目運(yùn)作---事關(guān)成敗項(xiàng)目越大，運(yùn)作越關(guān)鍵本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：從問(wèn)題的解決中找到項(xiàng)目運(yùn)作的感覺(jué)一 平民身份如何演繹5千萬(wàn)的奧運(yùn)項(xiàng)目！一個(gè)成功的運(yùn)作，可以拿下世界級(jí)的項(xiàng)目平凡的銷售經(jīng)理，竟然被傳說(shuō)是高干子弟二 一個(gè)2500萬(wàn)項(xiàng)目的失敗案例即使是大牌產(chǎn)品，也照樣丟給一個(gè)小公司運(yùn)作過(guò)程的失敗，遭致后期招標(biāo)全面被動(dòng)三 從......

采購(gòu)計(jì)劃與訂單管理 上海：2025年10月18日

缺料：是制造業(yè)企業(yè)經(jīng)常發(fā)生的、幾乎每天都要面臨的最頭疼問(wèn)題。因?yàn)槿绷希瑫?huì)導(dǎo)致：1、原計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能正常進(jìn)行，導(dǎo)致生產(chǎn)無(wú)效工時(shí)增加，制造成本大幅增加；2、計(jì)劃要生產(chǎn)的產(chǎn)品不能按時(shí)完工入庫(kù)，導(dǎo)致客戶訂單的履行周期加長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，會(huì)喪失更多地銷售機(jī)會(huì)；3、導(dǎo)致庫(kù)存物料不配套，庫(kù)存資金占用增加，周轉(zhuǎn)率下降。庫(kù)存：具......

六維領(lǐng)導(dǎo)力—新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力? 廣州：2025年11月07日

確定卓越領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)，提煉出六種領(lǐng)導(dǎo)力；根據(jù)六種領(lǐng)導(dǎo)力演變?yōu)?8項(xiàng)修煉；再提煉出領(lǐng)導(dǎo)工具以提升企業(yè)高層者的綜合管理素質(zhì)，加強(qiáng)中高層者的團(tuán)隊(duì)管理能力，使中高層管理者逐步實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀走向卓越。課程對(duì)象企業(yè)中高層管理者、領(lǐng)導(dǎo)者。課程大綱前言：六維領(lǐng)導(dǎo)力—新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力1. 領(lǐng)導(dǎo)能力四象限，從平庸到卓越2. 領(lǐng)導(dǎo)......