長沙客戶管理培訓公開課

關鍵客戶管理—價值開發 廣州：2025年09月13日

市場競爭高度激烈，成功的關鍵是與關鍵客戶建立并保持密切、牢固的關系。公司戰略目標清楚，大多數管理人員卻不懂得如何通過贏得關鍵客戶來實現。 同質化時代，客戶更加挑剔、理性，贏得關鍵客戶必須打造系統的競爭優勢。要做到可持續性地贏得關鍵客戶，銷售人員必須實現從個人到團隊，從野戰到正規的轉變。而通過本課程你將能夠：從全局的角度......

關鍵客戶管理：開發路線圖及差異化維護 深圳：2025年09月11日

評估：系統的自我評估關鍵客戶的駕馭能力，并且給予科學關鍵客戶評估工具執行：訓練銷售人員掌握一套關鍵客戶銷售的路徑圖與實現路徑圖的關鍵點定義：讓銷售人員快速讀取客戶對公司價值的期望探索：訓練銷售人員探索客戶外部壓力、業務目標和內部挑戰，實現比客戶還懂客戶聯盟：內部聯盟：整合公司資源，組成項目銷售團隊分配角色一致對外；聯盟......

關鍵客戶管理（KAM） ——客戶價值開發 深圳：2025年11月01日

•學員：本課程的學員對象為銷售經理和總監、市場營銷經理、全國范圍和區域銷售經理、業務發展經理、產品經理以及其他領域的管理人員。他們都將從本課程中獲益。【課程受益】通過本課程你將能夠：•從全局的角度系統地洞察關鍵客戶管理•為公司制定一個成功的關鍵客戶管理方案•全面地深度剖析關鍵客戶......

大客戶銷售與客戶管理 蘇州：2025年09月26日

1．掌握客戶信息，客戶開發方法2．如何快速建立與客戶的信任3．20分鐘與客戶溝通流程設計4．大客戶維護與動態管理運用課程大綱課程導入：學習三問1，為什么學習？2，學習什么？3，怎么樣學習？模塊一 找到并定位目標客戶一，市場分析市場分析兩表：總分析表+SWOT表（設計）二，三種途徑鎖定目標大客戶1，市場細分，分別定位2，......

績效雙贏智慧——考核體系落地的18大重點難點突破提升 上海：2025年09月26日

這是一次來自國內1000家以上大中型企業績效變革實踐輔導的絕對精華提煉！這是一道讓核心團隊100%堅決跟隨不斷造福客戶真正解放企業高管的智慧法門！這是一場累計管理咨詢合同額不低于5000萬的實戰考核系統落地思維的盛大洗禮！-------------------------------------------------......

Incoterms2020貿易術語管控與進出口關務實務 上海：2025年11月20日

模塊一，INCOTERMS® 2020修訂變化與貿易術語應用案例分析一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用1. 國際貨物貿易中的合同合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？書面合同的形式有哪些？國際貨物買賣合同適用的規則國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約......