長沙客戶關系管理培訓公開課

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 廣州：2025年09月12日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高，銷售人員接近客戶，尤其是大客戶，并與之建立良好的關系能力，對企業的生存尤其重要。企業良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續開發客戶終身價值，是企業取得成功的關鍵。然而，許多專業人士對于如何開發和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困......

銷售實操班：客戶關系管理與解決方案銷售 廣州：2025年09月13日

銷售總監/經理、大客戶總監/經理、區域總監/經理、銷售管理總監、銷售主管、骨干、普通銷售人員、銷售領域相關部門人員等課程大綱DAY1:第一部分：標桿企業解決方案銷售方法標桿企業實踐中如何定義客戶痛點標桿企業實踐中有哪些解決方案銷售的經典打法痛苦鏈建立和分析九格構想構建購買構想TCO分析工具梳理標桿企業銷售流程中的原則，......

向惠普學習：客戶開發與客戶關系管理 廣州：2025年10月31日

本課程適合希望系統提升客戶開發及關系管理能力的職業人士，比如市場經理/主管、區域經理、銷售經理/主管、大客戶經理、客戶主任等課程提綱：【第一天上午】一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色1、營銷策略的轉變2、衡量銷售人員的新指標3、客戶的區分4、知識的管理-企業知識，專業知識，行業知識、客戶知識5、體驗經濟6、大客戶......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年11月08日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

企業戰略落地與管理會計在績效管理中的應用 北京：2025年09月29日

第一模塊：企業戰略落地需要績效激勵體系的推動如何使員工的與戰略保持一致打造戰略意識統一個人目標提供所需技能統一個人激勵根據流程目標確定戰略職位戰略職位和關鍵能力細化戰略目標，植入績效機制案例分析：某公司的戰略與績效結合第二模塊：如何建立價值管理和激勵體系第三模塊：績效考核如何創造價值......

如何成為卓越的經銷商　 北京：2025年11月01日

第一部分 現代經銷商的角色一、經銷商在市場上扮演的角色變化二、經銷商的面臨的十大問題三、經銷商的自我診斷四、經銷商與廠家的合作關系1.經銷商如何看待廠家2.廠家如何看待經銷商（具體標準，現場做作業）3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地第二部分 經銷商營銷思維的變化一、行業競爭階段與經銷商角色演變二、品牌營銷理念二、零售......