長(zhǎng)沙FABE培訓(xùn)公開(kāi)課

影響式銷售沙盤模擬 長(zhǎng)沙：2025年09月10日

模塊一 營(yíng)銷、銷售及服務(wù)1.營(yíng)銷 Marketing 和銷售 Selling 的區(qū)別和應(yīng)用；2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造3.針對(duì)需要 Want 和想要 Need 的不同銷售策略；4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)模型；模塊二 銷售的六層抗拒1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；2.客戶的接受度模型和銷售的六層......

鐵軍無(wú)敵—金牌店長(zhǎng)五項(xiàng)修煉 長(zhǎng)沙：2025年10月18日

第一項(xiàng)修煉：終端業(yè)績(jī)GPS系統(tǒng)——目標(biāo)管理（MBO）思考：有了目標(biāo)，還缺什么防范終端目標(biāo)黑洞為什么有的人害怕定目標(biāo)為什么有的人對(duì)目標(biāo)已經(jīng)麻木警惕——目標(biāo)的SMART原則早已過(guò)時(shí)防范終端目標(biāo)設(shè)定的3大誤區(qū)目標(biāo)的分解不是簡(jiǎn)單的2=1+1目標(biāo)不只是結(jié)果的考核更是管理工具目標(biāo)管理......

基于SPIN的專業(yè)顧問(wèn)式銷售技能提升 長(zhǎng)沙：2025年10月24日

第一單元、銷售人員積極心態(tài)及專業(yè)行為建設(shè)1.專業(yè)化銷售代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求2.客戶評(píng)價(jià)銷售代表的標(biāo)準(zhǔn)分析3.專業(yè)化銷售代表的心態(tài)建設(shè)4.客戶真正購(gòu)買的是什么？5.銷售代表成功的三塊基石及七大法寶6.銷售業(yè)績(jī)提升階梯7.目標(biāo)客戶的分類及溝通要點(diǎn)8.思考：銷售如何“找對(duì)人” “說(shuō)對(duì)話......

超級(jí)銷售技能提升與打造高效能銷售團(tuán)隊(duì) 武漢：2025年09月09日

通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意；旨在把銷售人員打造成......

研發(fā)人員的考核與激勵(lì) 北京：2025年10月23日

研發(fā)人員的考核與激勵(lì)是企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問(wèn)題之一，高層領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)管理者在進(jìn)行研發(fā)績(jī)效管理時(shí)經(jīng)常遇到以下問(wèn)題：1、如何通過(guò)績(jī)效管理的方法引導(dǎo)開(kāi)發(fā)人員為公司市場(chǎng)目標(biāo)的達(dá)成而努力？2、研發(fā)體系是否應(yīng)該有嚴(yán)格的考核制度，這樣會(huì)不會(huì)挫傷研發(fā)人員的積極性？3、研發(fā)的KPI指標(biāo)體系如何進(jìn)行分解，KPI指標(biāo)......

360°營(yíng)銷管理沙盤訓(xùn)練 廣州：2025年09月13日

全面掌握公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，包括：市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、客戶細(xì)分戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)管理、人力資源管理、公司財(cái)務(wù)管理等；學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的視角整體化地看待營(yíng)銷活動(dòng)，提升市場(chǎng)營(yíng)銷策略的執(zhí)行力；學(xué)會(huì)市場(chǎng)細(xì)分、區(qū)域市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略規(guī)劃、資源分配、市場(chǎng)策劃和實(shí)施等；完成思維模式從“銷售導(dǎo)向”向“顧客導(dǎo)向......