鄭州銷售策略培訓公開課

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品陷阱5、互惠效應與唯利益陷阱6、承諾效應與唯現實陷阱實踐運用：湖北中小學電教項目之爭二、戰略銷售成為必由之路1、大客戶采購的三大特征：金額巨大、流程復......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高；企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧，不但幫助企業贏得客戶、留住客戶，也幫助企業從競爭對手那里奪得客戶，最終實現客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中，也是必不可少。它往往處于銷售的后期階......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客......

大客戶銷售策略與管理實戰 北京：2025年10月17日

這是為大客戶銷售經理及其團隊開設的一門規劃研修課。大客戶銷售經理及其團隊的職責是向小于10個的大型企業級客戶進行銷售并管理與這類客戶的關系，企業80%的業務來源于大客戶，對于大客戶的經營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現。課程關注企業重要客戶管理，充分分享大公司在大客戶管理中的成功體驗與典范。【課程......

水平營銷TM實戰精品班 北京：2025年10月23日

健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創意出來的？蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領行業潮流的？芭比娃娃的創意是怎么想出來的？阿里巴巴、騰迅是如何發展壯大的？加油站里開便利店的主意是怎么得來的？……據統計，截止到2015年6月，李寧實體店已經關掉1800多家，其電商銷售額已經超過實體店銷售......

植入式領導力高級研修班 北京：2025年11月22日

●從心里學的角度結合當今的時代格局重新認知領導者的和管理者●掌握領導力復制和植入的技巧●增強領導力中的溝通技巧與管理技巧培訓對象企業管理層人士等。課程內容第一講：什么是植入式領導力一、什么是管理者角色二、了解什么是植入式領導力三、為什么我們需要管理中懂得植入四、符合中國特色的領導力1、中國與西方的區別以及造就的歷史文化......