北京大客戶銷售培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日

（一）顧問式銷售部分1）?傳統銷售與顧問式銷售的差異1.1 顧客是上帝VS顧客是朋友1.2 賣出產品VS達成溝通1.3 產品本身VS服務本身2）顧問式銷售的意義——雙贏效果3）顧問式銷售人員要具備的條件3.1 專業的知識系統3.2 誠懇的銷售心態3.3 嫻熟的溝通技巧3.4 成功的客戶管理4）S......

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷......

大客戶\項目銷售實戰技能 北京：2025年09月13日

1、教授62-78項實戰技能，全面提升銷售人員的“武功”。2、全開放的專家答疑，輔導學員解決現實問題和關鍵業務障礙。3、筆試+實景考試，促進學習效果。課程大綱:一、大客戶＼項目購買分析問題：大客戶＼項目采購有什么規律？影響大客戶＼項目銷售成功的關鍵因素是什么？大客戶＼項目銷售是什么大客戶組織與人......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 北京：2025年09月13日

第四次零售變革隨著互聯網技術的發展正前所未有的影響著中國和世界零售行業。傳統行業面臨前所未有的沖擊和挑戰，一方面面對的是現有客戶流失，另一方面的新客戶開發的難度越來越大。根據二八理論，高端產品和大客戶一直以來是客戶金字塔中最尖端的部分，要想獲得這一細分市場，除了擁有高品質的產品之外，還需要再深入了解客戶心理需求的基礎，......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高；企業的大部分銷售額來自少數的大客戶。建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧，不但幫助企業贏得客戶、留住客戶，也幫助企業從競爭對手那里奪得客戶，最終實現客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中，也是必不可少。它往往處于銷售的后期階......

顧問式銷售—崔小屹老師 北京：2025年09月13日

1、樹立以客戶需求為導向的營銷理念2、掌握45套顧問式銷售的實戰技能：話術、動作和方法3、學會3套銷售工具：顧問式銷售溝通清單、需求分析工具、銷售引導工具4、分享26個經典案例5、參與6場銷售和客戶角色“對手戲”演練【課程大綱】第一講 顧問式銷售的基本概念案例：百度公司兩個電話銷售員的行為比較&......

大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年09月13日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶銷售培訓內訓課程

項目型精益營銷 主講：包老師

三位一體咨詢式培訓模式課前—— 通過問卷調研、需求溝通，深度挖掘企業問題，一對一定制內訓方案課中—— 以學員問題為中心，以業績突破為主線，真正突破學員的困惑與障礙，并輔以策略 、工具 為落地執行計劃 ，真正幫助學員突破瓶頸，提升業績課后—— 定期為......

七招打造IT大客戶銷冠 主講：張老師

隨著互聯網尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業中發揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發揮作用。怎樣系統、科學、高效地管理成百上千的潛在客戶和項目？怎樣發現客戶個人和商務需求的......

大客戶開發與行銷技巧 主講：馬老師

市場活動策劃部，經銷商管理層、大客戶開發經理授課模式導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程大綱第一章節：汽車行業的市場分析汽車市場由賣方市場做主導轉變為買方市場主導分析。市場宣導的活動成為企業銷售過程中重要的環節3、市場的發展帶給我們哪些機遇與挑戰4、市場發展的曲線圖，分析市場未來發展......

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