北京銷售策略培訓公開課

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

1、如何穿越思維的陷阱涵育優(yōu)秀大客戶銷售代表的性靈？2、如何穿透市場的迷霧成就企業(yè)與個人最大化的價值？授課對象大客戶銷售經(jīng)理及銷售代表課程特色1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰(zhàn)經(jīng)驗融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價值重組&......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

當今的中國市場越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高；企業(yè)的大部分銷售額來自少數(shù)的大客戶。建立有效的客戶關系系統(tǒng)，掌握維護客戶關系的技巧，不但幫助企業(yè)贏得客戶、留住客戶，也幫助企業(yè)從競爭對手那里奪得客戶，最終實現(xiàn)客戶價值最大化。然而談判在許多銷售過程中，也是必不可少。它往往處于銷售的后期階......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導向的理念，簡單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時，在產(chǎn)品同質化的當下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競爭力。因此銷售人員的發(fā)力點，從拼產(chǎn)品利益就轉移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導向，不是被動去滿足客戶。事實上，以需求為導向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓對象企......

大客戶銷售策略與管理實戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

這是為大客戶銷售經(jīng)理及其團隊開設的一門規(guī)劃研修課。大客戶銷售經(jīng)理及其團隊的職責是向小于10個的大型企業(yè)級客戶進行銷售并管理與這類客戶的關系，企業(yè)80%的業(yè)務來源于大客戶，對于大客戶的經(jīng)營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價值體現(xiàn)。課程關注企業(yè)重要客戶管理，充分分享大公司在大客戶管理中的成功體驗與典范。【課程......

項目管理最佳實踐—從最佳實踐中學習項目管理中的人與事 上海：2025年10月14日

第一模塊：案例分析1.分組討論：公司目前在項目運作管理方面存在核心問都有哪些？需舉例說明。2.小組成果分享與點評第二模塊：項目管理基本概念1.項目與項目管理什么是項目、項目的特征什么是項目管理項目管理的九大知識領域項目管理五個過程組(PMI)2.項目管理生命周期模型給企業(yè)帶來的好處3.項目管理面臨的重大挑戰(zhàn)項目成功和失......

用戶導向創(chuàng)新思維工作坊 北京：2025年09月13日

一、創(chuàng)新的思維挑戰(zhàn)1. 練習與討論：創(chuàng)意小挑戰(zhàn)2. 跳出思維定式3. 視頻：未來撲面而來4. 創(chuàng)新的重要二、設計創(chuàng)新的方法論1. 創(chuàng)新的方法論：結合創(chuàng)意與分析2. 視頻：設計思維（Design Thinking）3. 創(chuàng)新的五個階段：掌握需求/形成洞察/創(chuàng)新方案/制作原型/檢驗價值4. 各階段的運用原則簡介三、移情以探......