長春大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

總經理、營銷總監、營銷經理課程大綱Step1 銷售準備——客戶開發一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰商法會議營銷的結構解析四、設計就是生產力，設計就是力量Step2 建立親和&m......

破解大客戶營銷困局-三循環理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

解讀大客戶銷售規律，量化銷售過程和項目狀況，按確定的方法論和銷售邏輯展開營銷和營銷組織管理活動。解決企業銷售日常和過程管理、績效管理等難點。將難評估、難駕馭、難管理的大客戶銷售過程，轉變為象編程一樣可預測、可評價、可復制。解決銷售團隊成長慢、不能形成規模銷售力量和規模市場效應的困局。通過系列的方法、工具、營銷流程、銷售......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經驗和失敗教訓2.分享業界企業大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產品、分客戶群、分區域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發現項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年10月31日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

戰略績效管理-平衡計分卡的應用與實操訓練 上海：2025年10月30日

第一講 從愿景到戰略1 什么是戰略？2 公司的愿景和戰略目標3 對公司的戰略進行定位（四種戰略解讀:如果有同一公司的就可以評估出來）4 外部環境掃描與戰略建模第二講 戰略地圖構建 （可視化的圖）1 戰略地圖-四個層面的因果關系整合2 案例分析與討論3 實操演練與本企業戰略地圖繪制第三講 戰略目標訂制及分解“......

《民法典合同編司法解釋》下合同管理暨法務合規內控風險一體化與合規管理體系建設專題研修班 上海：2025年10月31日

各國有企事業單位主管領導、總法律顧問、法律事務部、法務審計部、法務合規部、合規管理部、風險合規部、風險控制部、審計監察部、紀檢審計部、紀檢監察部、企業管理部、合同管理部、綜合部、招標采購部等法務相關人員。課程大綱：一、《民法典新合同司法解釋》下合同管理與操作實務1.《民法典新合同司法解釋》：一般規定、合同成立2.《民法......