長(zhǎng)春客戶(hù)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與深度營(yíng)銷(xiāo)策略 青島：2025年11月08日

課程定位：了解新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)，掌握企業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略，建立大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論突破影響大客戶(hù)決策的心理因素，從大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、客戶(hù)生命周期管理、大客戶(hù)商務(wù)拜訪流程、日常溝通技巧全流程入手，實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)效率提升。培訓(xùn)對(duì)象總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理、訂單管理，計(jì)劃管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉(cāng)儲(chǔ)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1.7方法：給銷(xiāo)售推進(jìn)的每個(gè)階段建立里程碑2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)開(kāi)拓階段的3個(gè)步驟2.......

銷(xiāo)售系統(tǒng)提升營(yíng)：客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系深度經(jīng)營(yíng) 北京：2025年09月11日

第一部分：專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)篇一、案例分析：水果店里的故事二、銷(xiāo)售的定義三、了解和熟悉你的客戶(hù)四、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的基本能力五、優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的十大主動(dòng)工作方式第二部分：銷(xiāo)售過(guò)程篇談戀愛(ài)與做客戶(hù)為什么驚人的相似一、相識(shí)階段1、客戶(hù)關(guān)系發(fā)展的三種境界2、了解中國(guó)人做生意的特點(diǎn)3、東西方人的比較4、建立信任的十大方法5、典型的進(jìn)展有......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理（2天） 北京：2025年09月13日

大客戶(hù)作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶(hù)？如何建立與準(zhǔn)大客戶(hù)之間的合作？如何保有我們的大客戶(hù)？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶(hù)銷(xiāo)售人員的成功率。【課程對(duì)象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要......

企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)、績(jī)效管理與最新社保法解析及員工關(guān)系管理實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)班 北京：2025年09月26日

董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、工會(huì)及勞動(dòng)關(guān)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士課程大綱：《薪酬設(shè)計(jì)與管理》 主講：鄭力子（7月22日 周五）一、人力資源管理與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系1、人力資源管理人員的角色演變2、薪酬的本質(zhì)與目的3、薪酬設(shè)計(jì)方案的目的4、薪酬系統(tǒng)的構(gòu)成與設(shè)計(jì)流程5、關(guān)于付薪理念的討論二、內(nèi)部公平性分析1、職位評(píng)估常用的幾種方......

領(lǐng)導(dǎo)基因--中高階管理者的七項(xiàng)修煉 深圳：2025年10月17日

為什么老板一心想變革想發(fā)展，多數(shù)干部卻原地守舊一動(dòng)不動(dòng)？為什么企業(yè)管理制度越來(lái)越多，員工越來(lái)越自私，越來(lái)越斤斤計(jì)較？為什么部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)越來(lái)越多，薪酬越來(lái)越高，管理效率卻越來(lái)越差？為什么管理水平越差的干部，自我感覺(jué)卻還越好？為什么請(qǐng)高人培訓(xùn)洗腦也沒(méi)用？為什么企業(yè)重賞之下沒(méi)有勇夫？為什么團(tuán)隊(duì)整天在忙碌卻工作業(yè)績(jī)不明顯，工作沒(méi)有......