沈陽大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

總經(jīng)理、銷售管理、訂單管理，計劃管理、采購管理、生產(chǎn)管理、IT，物流倉儲，工藝部等部門人員。課程大綱第一部分：思維策略篇-認(rèn)識全新商業(yè)時代及企業(yè)新營銷導(dǎo)言：認(rèn)識全新商業(yè)時代（一）新商業(yè)從何而來代表事件：馬云的“五新”（二）新商業(yè)時代核心邏輯數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化（三）一種基于客戶的全......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓(xùn)課程就是為學(xué)員提供一套工業(yè)品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要......

大客戶開發(fā)與管理（2天） 北京：2025年09月13日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1. 對大客戶的認(rèn)識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區(qū)別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .......

大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識到自己的差距，愿意提升。技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對性的銷售計劃、識別最關(guān)鍵的購買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT 分析。應(yīng)用：建立長期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠度，提高銷售額。課程對象：有一定大客戶或者項目銷售經(jīng)驗者課程大綱一、策略性銷售的概述了......

TQM全面質(zhì)量管理的有效實踐 廣州：2025年09月27日

企業(yè)管理決策高層管理人員、老總、老板品質(zhì)管理相關(guān)管理人員，質(zhì)量部長\質(zhì)量總監(jiān)、管理者代表、質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師設(shè)計、技術(shù)、制造、工程、市場部門相關(guān)中高層管理人員采購決策管理相關(guān)管理人員、SQM現(xiàn)場改善負(fù)責(zé)人及骨干成員課程內(nèi)容：一、質(zhì)量與大質(zhì)量意識：小質(zhì)量&大質(zhì)量從小q到大Q，明辨質(zhì)量，提升質(zhì)量意識，樹立質(zhì)量第一......

大件物流管理 上海：2025年09月29日

各類大件產(chǎn)品物流負(fù)責(zé)人工廠建設(shè)、大型工程物流項目經(jīng)理希望挑戰(zhàn)極限的物流經(jīng)理人課程大綱：第一部分：大件運輸簡介大件運輸?shù)陌l(fā)展歷史大件運輸?shù)亩x大件運輸貨物特性大件運輸?shù)陌踩珕栴}大件運輸貨物物流運作模式分類大件運輸?shù)南嚓P(guān)法規(guī)第二部分：運輸前大件貨物的自身準(zhǔn)備設(shè)計階段的關(guān)鍵問題點買賣合同和運輸合同中的責(zé)任風(fēng)險劃分運輸項目的組......