大連大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

卓越銷(xiāo)售經(jīng)理塑造與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練營(yíng) 大連：2025年10月21日

第一部分 銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人定位：1、業(yè)務(wù)精英與銷(xiāo)售管理人員的角色比較業(yè)務(wù)代表崗位與銷(xiāo)售管理人員成功要素分析現(xiàn)場(chǎng)討論：業(yè)務(wù)代表的成功要素銷(xiāo)售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷(xiāo)售管理人員的自我評(píng)估與自我提升銷(xiāo)售管理者需要的能力模型分析銷(xiāo)售管理人員的個(gè)人SWOT分析現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：個(gè)人SWOT分析銷(xiāo)售管......

引爆大客戶(hù)——工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)提升 沈陽(yáng)：2025年09月23日

1、 了解工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售成功的要素；2、 掌握高績(jī)效大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與流程；3、 提升工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的能力，引爆大客戶(hù)；4、 提升學(xué)員面向工業(yè)品大客戶(hù)的綜合談判能力。培訓(xùn)對(duì)象各企業(yè)高管、中層經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)體系各職能部門(mén)經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管等授課方式1、 以案例展開(kāi)，以解決學(xué)員實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題為導(dǎo)向；2、 通過(guò)案例分析、......

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)高級(jí)培訓(xùn)班 秦皇島：2025年10月16日

當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價(jià)格透明化、招標(biāo)公開(kāi)化、利潤(rùn)微薄化；導(dǎo)致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷(xiāo)售模式難以突破；客戶(hù)關(guān)系難以維護(hù)；銷(xiāo)售管控難以規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)難以穩(wěn)定；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問(wèn)題。本課程是一門(mén)系統(tǒng)介紹工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)，它將幫助學(xué)員了解如何去認(rèn)識(shí)和分......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)重要客戶(hù)的銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)？1.2工具：客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)方程式1.3大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式1.4顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.5方法：在客戶(hù)的頭腦中植入有利于你的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶(hù)銷(xiāo)售的“七劍”1......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售與談判心理學(xué) 北京：2025年09月12日

銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)代表等其他營(yíng)銷(xiāo)人員。課程內(nèi)容（一）顧問(wèn)式銷(xiāo)售部分1）?傳統(tǒng)銷(xiāo)售與顧問(wèn)式銷(xiāo)售的差異1.1 顧客是上帝VS顧客是朋友1.2 賣(mài)出產(chǎn)品VS達(dá)成溝通1.3 產(chǎn)品本身VS服務(wù)本身2）顧問(wèn)式銷(xiāo)售的意義——雙贏效果3）顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員要具備的條件3.1 專(zhuān)業(yè)的知識(shí)系統(tǒng)......

智取大單---大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

上篇 大客戶(hù)代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶(hù)銷(xiāo)售五大陷阱1、銷(xiāo)售員定位與營(yíng)銷(xiāo)近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭(zhēng)二、戰(zhàn)略銷(xiāo)售成為必由之路1、大客戶(hù)采購(gòu)的三大特征：金額巨大、流程復(fù)......

大客戶(hù)\項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能 北京：2025年09月13日

1、教授62-78項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)技能，全面提升銷(xiāo)售人員的“武功”。2、全開(kāi)放的專(zhuān)家答疑，輔導(dǎo)學(xué)員解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和關(guān)鍵業(yè)務(wù)障礙。3、筆試+實(shí)景考試，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果。課程大綱:一、大客戶(hù)＼項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)分析問(wèn)題：大客戶(hù)＼項(xiàng)目采購(gòu)有什么規(guī)律？影響大客戶(hù)＼項(xiàng)目銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵因素是什么？大客戶(hù)＼項(xiàng)目銷(xiāo)售是什么大客戶(hù)組織與人......

大客戶(hù)贏銷(xiāo)王道---實(shí)戰(zhàn)技巧與策略 北京：2025年09月13日

Part1—思維策略篇導(dǎo)言：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、一種基于客戶(hù)的全新商業(yè)思維方式1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶(hù)的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)還是經(jīng)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略 主講：牟老師

中國(guó)的市場(chǎng)非常活躍，中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐在突飛猛進(jìn)地發(fā)展，但令人遺憾的是，傳統(tǒng)的以“搞關(guān)系”為殺手锏的銷(xiāo)售方法在大客戶(hù)銷(xiāo)售中依然扮演著主要角色。這種簡(jiǎn)單、無(wú)法管控的銷(xiāo)售方法不能在飛速發(fā)展且環(huán)境日趨復(fù)雜的大訂單銷(xiāo)售中發(fā)揮太多的作用，這種局面使得企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，跨國(guó)企......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：田老師

第一部分 營(yíng)銷(xiāo)精英的心態(tài)與素質(zhì)1、快樂(lè)銷(xiāo)售：我們選擇銷(xiāo)售的初衷是什么？2、快樂(lè)購(gòu)買(mǎi)：從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售3、優(yōu)秀業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求4、心態(tài)調(diào)整：樹(shù)立陽(yáng)光心態(tài)5、我們?yōu)檎l(shuí)工作？建立正確的工作觀念6、面對(duì)困難的心態(tài)7、如何面對(duì)客戶(hù)的拒絕？8、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣案例：看不見(jiàn)空調(diào)的機(jī)房；綠色---是一種責(zé)任；第二部分 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的十......

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》 ——大客戶(hù)定位、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)與談判技巧 主講：曹老師

暖身破冰分組：報(bào)數(shù)分組、選出小組組長(zhǎng)兩天課程以小組為單位進(jìn)行PK 最終選出優(yōu)勝小組第一章、大客戶(hù)定位與開(kāi)發(fā)本章收益：1、大客戶(hù)定位，學(xué)習(xí)客戶(hù)畫(huà)像技巧；2、有效管理大客戶(hù)的信息，方便“投其所好”；3、學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)大客戶(hù)的最新最有效的方法。一、大客戶(hù)畫(huà)像大客戶(hù)是誰(shuí)？大客戶(hù)分類(lèi)依據(jù)：二八定律+聚焦法則&m......

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