大連顧問式銷售技巧培訓(xùn)公開課

BTB顧問式銷售技巧 北京：2025年10月13日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導(dǎo)客戶認(rèn)清他們的現(xiàn)狀問題點：如何引導(dǎo)客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望利益、優(yōu)先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機(jī)會點關(guān)于購買循環(huán)3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產(chǎn)品從產(chǎn)品銷售到方案銷售業(yè)務(wù)需求和價值定位SPIN技術(shù)FAB法的運用......

成交的秘密——高業(yè)績顧問式銷售技巧 北京：2025年10月30日

一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問式銷售2，成為顧問式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運用：ASK模型2）消費者購買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動 – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 – 溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求3）顯示能力 – 推介......

顧問式銷售技巧—韓老師 蘇州：2025年10月17日

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售代表課程收益了解顧問式銷售技巧模式了解銷售前后的工作了解客戶的需求并說服客戶課程提綱本課程注重工具模型的應(yīng)用，通過案例分析，討論、角色扮演等教學(xué)形式，學(xué)習(xí)以下內(nèi)容：第一模塊：顧問式銷售技巧模式1.理解商業(yè)環(huán)境的變化性2.銷售模式的變化3.顧問式銷售的理念4.顧客購買行為模式5.顧問式......

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年09月08日

顧問式銷售是當(dāng)前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當(dāng)積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，顧問式銷售強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，顧問式銷售使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達(dá)成單筆交易......

軟件質(zhì)量管理 深圳：2025年09月26日

1.軟件質(zhì)量管理的概述本單元學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握質(zhì)量管理的一些重要的理念和主要概念，認(rèn)識到通過有效的質(zhì)量管理才能獲得開發(fā)的高效率1.1.質(zhì)量管理發(fā)展里程1.1.1.研討：質(zhì)量與效率關(guān)系通過研討，讓學(xué)員體會到：效率和質(zhì)量是孿生兄弟，是一體的兩面，遵循軟件開發(fā)規(guī)律和質(zhì)量管理規(guī)律，在項目前期注入質(zhì)量要素，才可能獲得項目開發(fā)整體上的......

新現(xiàn)實下中基層管理者必備的能力 深圳：2025年11月01日

培訓(xùn)的目的不僅是為了幫助管理者做好當(dāng)下的工作，更重要的是幫助他們做好未來工作的準(zhǔn)備。管理者面臨“百年未有之大變局”，變化帶來新現(xiàn)實。作為企業(yè)的中基層管理者，你將面臨哪些挑戰(zhàn)？這些挑戰(zhàn)給你提出哪些新要求？你是否已經(jīng)掌握新能力？本課程將為你做解答。課程對象：企業(yè)中基層管理者等；課程大綱：第一講：新現(xiàn)......