大連大客戶銷售技巧培訓公開課

卓越銷售經理塑造與大客戶銷售技巧提升訓練營 大連：2025年10月21日

第一部分 銷售管理人員的個人定位：1、業(yè)務精英與銷售管理人員的角色比較業(yè)務代表崗位與銷售管理人員成功要素分析現(xiàn)場討論：業(yè)務代表的成功要素銷售管理人員的成功要素成為管理者之前和成為管理者之后的比較2、銷售管理人員的自我評估與自我提升銷售管理者需要的能力模型分析銷售管理人員的個人SWOT分析現(xiàn)場互動：個人SWOT分析銷售管......

大客戶銷售技巧、金牌渠道建設與高績效團隊打造實戰(zhàn)特訓營 北京：2025年11月16日

《大客戶銷售技巧》 主講：程廣見（8月28日 周日）一、大客戶認知與信息分析1.什么是大客戶?核心客戶?2.客戶銷售分級的必要性與理論3.“采購氛圍”與基于談判的4種類型客戶分析4.關注大客戶采購的五個要素5.大客戶銷售的六個步驟6.大客戶銷售漏斗與機會管理7.練習二、大客戶分析步驟與工具1.案......

大客戶銷售技巧與客戶關系管理 上海：2025年10月31日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)建立科學系統(tǒng)的大客戶銷售流程，優(yōu)化大客戶銷售策略；2、提升企業(yè)大客戶銷售的成交幾率，提高銷售業(yè)績；3、培養(yǎng)優(yōu)秀的大客戶銷售人才，持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。崗位收益：1、了解大客戶采購的心理認知及決定大客戶采購的5要素；2、掌握大客戶銷售的6個步驟，增加銷售成交的可能性；3、學會運用“大客戶銷......

營銷學習系列：大客戶銷售技巧 上海：2025年11月13日

當今中國市場競爭越趨激烈，對銷售人員的素質、技能的要求也越來越高。銷售人員接近客戶，尤其大客戶，并與之建立良好的關系能力對企業(yè)的生存尤其重要。企業(yè)良好的客戶關系管理已成為提高市場占有率的重要方面，持續(xù)開發(fā)客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關鍵。然而，許多專業(yè)人士對于如何開發(fā)和維護關鍵客戶的忠誠度、做好客戶關系管理深感困惑企......

不加班的秘密：Excel人人可用的商業(yè)智能 上海：2025年10月09日

精通工作中常見場景下，Excel的實用技巧，縮短工作時間，提升工作效率；掌握專業(yè)，快速的數(shù)據(jù)分析技巧，不僅僅有基礎數(shù)據(jù)，還能在此基礎上匯總合并，分析出需要的內容；掌握幾個Excel2016特有的新功能了解商業(yè)智能技術，為高級分析做好準備培訓對象：企業(yè)中高層人員、基礎數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員、數(shù)據(jù)分析人員、財務人員課程大綱：第一講：......

管理基本功系列——問題的分析與解決 深圳：2025年09月25日

單元一：系統(tǒng)思維概述在這一單元，學員將了解到：什么是以問題為導向的思維模式？問題的類別有哪些？期望與偏差的關系是什么？在本行業(yè)中，四種常見的偏差是什么？什么是流程？流程的表現(xiàn)形式有哪些？人的思維流程是怎樣的？它對問題的分析解決有什么影響？理性的思維流程是什么？針對過去、現(xiàn)在以及未來的問題，分別應該采用什么樣的思維工具？......