大連營銷管理培訓(xùn)公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區(qū)別1)項目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節(jié)奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規(guī)律，靠天吃飯3）......

創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷管理 濟(jì)南：2025年11月01日

很多創(chuàng)業(yè)者和管理者搞定大客戶、大訂單是高手，但在營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略制定、團(tuán)隊建設(shè)與領(lǐng)導(dǎo)力、授權(quán)控制與培養(yǎng)他人、團(tuán)隊督導(dǎo)與團(tuán)隊激勵等方面相對薄弱，缺乏一套科學(xué)、系統(tǒng)的銷售管理體系。對管理的認(rèn)知較淺，流程觀念淡薄，不習(xí)慣使用管理工具，多數(shù)管理者習(xí)慣憑感覺和經(jīng)驗管理團(tuán)隊。對競爭對手的了解很粗淺，無法針對主要對手制定差異化的競......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 上海：2025年09月11日

市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設(shè)備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

十步到位的品牌營銷管理 上海：2025年09月26日

營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者課程介紹1.明確內(nèi)外部環(huán)境，對企業(yè)及品牌進(jìn)行SWOT分析(1)企業(yè)自己調(diào)研或由品牌咨詢公司聯(lián)合調(diào)研公司調(diào)查。(2)選擇調(diào)研形式。一般采用問卷式，或座談式。(3)分析調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報告。(4)企業(yè)和現(xiàn)有品牌SWOT分析。2．形成企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操......

新經(jīng)理入門必修班——新經(jīng)理的3大職責(zé) 上海：2025年09月26日

新任經(jīng)理、后備經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、基層經(jīng)理課程大綱：第一章: 自我管理模塊一. 職業(yè)化素養(yǎng)與角色認(rèn)知模塊二. 擁有積極的心態(tài)模塊三. 培養(yǎng)最佳的職業(yè)習(xí)慣1.習(xí)慣是如何培養(yǎng)和改變的2.必須具備的職業(yè)習(xí)慣模塊四. 如何培養(yǎng)責(zé)任心1．責(zé)任心—職業(yè)化的底線2．責(zé)任感的構(gòu)成要素和工作態(tài)度3．管理者對公司的責(zé)任模塊五．新經(jīng)......

人力資源管理實戰(zhàn)研修班—如何慧眼識人才—選拔與測評技巧 廣州：2025年10月18日

如何慧眼識人才—選拔與測評技巧職位分析與職位評估人才需求的分析和評估招聘與面試技巧勝任力模型的構(gòu)建人才測評技術(shù)及其應(yīng)用......