天津大客戶銷售培訓公開課

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

掌握工業品大客戶開發、組織分析、戰略分析、攻關技巧等策略和方法?！菊n程大綱】第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日

美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧 。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必......

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

1、掌握大客戶代表核心素質養成方法；2、掌握弧線、發散、聚合、直覺等四大思維模式；3、掌握大客戶銷售的基本策略；4、掌握大客戶銷售六大技巧。課程大綱：上篇 大客戶代表的角色定位與素質養成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質價同源效應與唯價格陷阱3、權力尋租法則與唯關系陷阱4、從眾效應與唯產品......

大客戶\項目銷售實戰技能 北京：2025年09月13日

一、大客戶＼項目購買分析問題：大客戶＼項目采購有什么規律？影響大客戶＼項目銷售成功的關鍵因素是什么？大客戶＼項目銷售是什么大客戶組織與人事分析大客戶的分類大客戶的組織結構大客戶組織運行的七大潛規則大客戶內部的人事矛盾大客戶是怎樣進行采購的大客戶購買的三種類型大客戶購買決策的基本流程項目采購—銷售流程大客戶的......

大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 北京：2025年09月13日

企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、區域經理、渠道經理、市場總監、等中高層管理者課程收益:1、掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；3、幫助企業建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧；4、提升銷售團隊的談判水平，從而獲得應得的利潤，贏......

顧問式銷售—崔小屹老師 北京：2025年09月13日

第一講 顧問式銷售的基本概念案例：百度公司兩個電話銷售員的行為比較……1、銷售的三個層次2、顧問式銷售的內涵顧問式銷售的定義顧問式銷售與推銷的區別顧問式銷售的適用范圍3、顧問式銷售流程案例：小陳按流程引導客戶增加采購量……第二講 購買行為與心理分析案例：力群公司購......

大客戶銷售培訓內訓課程

以顧客為中心的銷售——大客戶贏銷技巧 主講：黎老師

掌握銷售人員的行為周期，提高與客戶溝通和影響客戶決策的能力。熟悉顧客的購買決策循環和各環節的特點，并借此界定顧客所處的階段和“熱度”。掌握銷售的節奏，提高銷售質量和項目成功率。迅速提升銷售業績。培訓對象：從業一年以上的銷售和銷售管理人員授課模式：講授、游戲互動、案例分析、小組研討、情景演練課程大......

九型與不同客戶銷售成交促成法 主講：王老師

九型人格學（Enneagram）被許多著名學府列為教材，成為熱門叫座的心理研究課程。斯坦福大學MBA、中央情報局（CIA）將九型性格作為必修課，用于了解各國商界、政界領袖的行為，譽為知人、知己的利器。各行業的精英人士，如心理學家、企業家、管理顧問、教師、培訓師、律師、心靈導師等，廣泛有效地運用九型性格學。九型性格學使人......

基于移動互聯的顧問式客戶開發與管理 主講：潘老師

移動互聯的平臺經濟時代已經來臨，這個時代最鮮明的特點是產品的同質化和客戶要求的極端化。潘多英老師有深厚的營銷線和產品線的從業經歷，其間深感傳統的“功能切割式”組織架構對營銷問題的發現和解決帶來極大的限制，為此提出“全景式”營銷培訓模式，以求得問題的更系統、更徹底解決。營銷......

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