天津大客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年09月13日

1. 對大客戶的認識大客戶的特征和類型大客戶與一般客戶的區別大客戶的分級大客戶的生命周期2. 大客戶分析大客戶的競爭分析客戶分析——競爭地圖競爭分析——SWOT分析法3 .大客戶的戰略管理大客戶的戰略分析大客戶需求的戰略分析大客戶決策小組成員的定位分析如何制定大客戶的特定......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2025年09月25日

如果您企業內的銷售人員出現下列問題您會怎么幫助他們？勤快，可面對大客戶時，卻總是感覺有勁使不上，無功而返；客戶、市場、競爭對手等外部環境變化了，銷售策略不改變，拿不下單；面對復雜的銷售局面，找不到客戶的關鍵決策者。通過哪些方法才能讓銷售人員迅速掌握以下銷售技能？在面對復雜的銷售過程中，能夠識別關鍵的購買影響者并采取有效......

步步為贏-大客戶開發與維護 北京：2025年09月26日

1、 調整心態，銷售中面對挑戰迅速調整狀態；2、 掌握大客戶銷售的核心理念和相關實用技巧3、 學會在銷售中拓寬視角，從賣方思維轉換到買方思維，更全面揭示成交的核心關鍵4、 學會引導駕馭客戶需求，完成從產品介紹高手到客戶家居顧問的轉變5、 掌握良好的談判/議價能力，運用各種技巧以獲取己方更大的利益6、 掌握實戰銷售策略的......

如何建設高績效的管理團隊 深圳：2025年11月08日

了解高績效團隊的特征；掌握團隊建設的原則、程序和方法；掌握有效運行高績效團隊的方法和技巧；掌握有效提升團隊領導能力的技巧；學習團隊激勵的技巧培訓對象：企業副總、各部門經理、主管、各級中層管理人員、新提拔的、從專業人才轉型到管理的、進一步想提高管理績效的、晉升到高層管理以及其它預備管理人員課程大綱：第一章：高績效團隊的建......

研發團隊管理與項目控制體系構建 北京：2025年09月25日

本次研討會聚焦于成長中的研發機構面臨的兩個核心問題：（1）研發團隊管理；（2）研發項目管理。“企業在發展，項目在增多，團隊在擴大，但是隊伍不好帶”是研發總監的普遍煩惱。來自中國研發管理網的研發管理專家的武老師將根據自己多年的研發帶隊經驗為企業高層和研發總監提供實用的制度與技巧，解決研發團隊管理與......