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大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日
1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......
顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日
銷售經理、客戶經理、市場經理、銷售代表、市場代表等其他營銷人員。課程內容（一）顧問式銷售部分1）?傳統銷售與顧問式銷售的差異1.1 顧客是上帝VS顧客是朋友1.2 賣出產品VS達成溝通1.3 產品本身VS服務本身2）顧問式銷售的意義——雙贏效果3）顧問式銷售人員要具備的條件3.1 專業的知識系統......
智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日
1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實戰性提升到了一個新的高度并使系統化復制銷......
大客戶\項目銷售實戰技能 北京：2025年09月13日
1、教授62-78項實戰技能，全面提升銷售人員的“武功”。2、全開放的專家答疑，輔導學員解決現實問題和關鍵業務障礙。3、筆試+實景考試，促進學習效果。課程大綱:一、大客戶＼項目購買分析問題：大客戶＼項目采購有什么規律？影響大客戶＼項目銷售成功的關鍵因素是什么？大客戶＼項目銷售是什么大客戶組織與人......
大客戶贏銷王道---實戰技巧與策略 北京：2025年09月13日
企業銷售管理及營銷團隊成員等課程大綱Part1—思維策略篇導言：認識全新商業時代一、新商業從何而來1. 代表事件：馬云的“五新”二、新商業時代核心邏輯1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：購票網站的行為數字化三、一種基于客戶的全新商業思維方式1. 從經營商品/服務到經營客戶的......
大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日
1、掌握大客戶開發的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；2、按照什么標準對客戶分類，進行差異化管理，實現最高投入產出比；3、幫助企業建立有效的客戶關系系統，掌握維護客戶關系的技巧；4、提升銷售團隊的談判水平，從而獲得應得的利潤，贏得客戶關系和尊重；5、通過老師的精彩講解，培養學員成為優秀的談判高手。課程大綱:《大客戶銷售......
顧問式銷售—崔小屹老師 北京：2025年09月13日
大客戶銷售、電話銷售、渠道銷售、店面銷售……銷售總經理、銷售總監、銷售經理、銷售代表、銷售工程師、客服人員……【課程背景】把握購買心理，挖掘客戶需求，對癥下藥—顧問式銷售，是銷售人員的必備武器。市場營銷好比玩象棋，變化無常，但萬變不離其宗，其宗乃是客戶......
大客戶開發與管理（2天） 北京：2025年09月13日
大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......
大客戶銷售培訓內訓課程
大客戶戰略營銷與思維創新 主講：趙老師
當企業經歷了生存階段，存量業務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？多年以后，當初一同創業的企業，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經締造過無數個輝煌，在互聯網大潮下，很多新興企業后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發、產能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在......
大客戶銷售流程關鍵技巧之客戶拜訪 主講：何老師
第一篇 銷售的變革 大客戶銷售中常見的困惑 一、大客戶銷售的特征 二、銷售的挑戰與變革 1、銷售的挑戰 2、客戶心中的TOP SALES 3、客戶的感知 4、關注帶給客戶的價值 第二篇 大客戶銷售流程 一、銷售準備 1、大客戶銷售的流程 2、大客戶銷售中的關鍵互動 3、首訪的挑戰 4、對目標客戶進行消費分析 ?為什么要......
場景實戰——大客戶關系管理與滿意度提升 主講：廖老師
掌握大客戶關系管理的9大難點和5大場景，明確管理方向，提升客戶關系管理效率掌握客戶分級的2大方法和客戶分類工具，精準定位高價值客戶，優化資源投放掌握關鍵客戶關系拓展的4大方法，深化與決策層關系，增強客戶合作穩定性掌握組織客戶關系拓展的4大關鍵詞和4大方法，提升戰略協同，助力長期合作掌握客戶滿意度管理的3大舉措，優化客戶......
