石家莊銷售策略培訓(xùn)公開課

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年09月13日

大客戶銷售經(jīng)理及銷售代表課程特色1、在課程內(nèi)容上——本課程將國學(xué)菁華、心理學(xué)最新成果及20多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，原創(chuàng)性提出了“圓融心智”、“價(jià)值重組”、“騰龍六式”等全新銷售理念、思維、工具與方法，從而將銷售課程的實(shí)戰(zhàn)性提升......

大客戶銷售策略與談判技巧 北京：2025年09月13日

《大客戶銷售策略與談判技巧》 主講：黃宏山上篇 大客戶代表的角色定位與素質(zhì)養(yǎng)成一、角色偏差與大客戶銷售五大陷阱1、銷售員定位與營銷近視癥2、質(zhì)價(jià)同源效應(yīng)與唯價(jià)格陷阱3、權(quán)力尋租法則與唯關(guān)系陷阱4、從眾效應(yīng)與唯產(chǎn)品陷阱5、互惠效應(yīng)與唯利益陷阱6、承諾效應(yīng)與唯現(xiàn)實(shí)陷阱實(shí)踐運(yùn)用：湖北中小學(xué)電教項(xiàng)目之爭(zhēng)二、戰(zhàn)略銷售成為必由之路......

高級(jí)銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

顧問式銷售是以客戶需求為導(dǎo)向的理念，簡(jiǎn)單說就是客戶下單是基于自己需求，而不是產(chǎn)品的優(yōu)劣。同時(shí)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，單一產(chǎn)品利益也無法成為我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此銷售人員的發(fā)力點(diǎn)，從拼產(chǎn)品利益就轉(zhuǎn)移到挖掘客戶需求上了。然而，以需求為導(dǎo)向，不是被動(dòng)去滿足客戶。事實(shí)上，以需求為導(dǎo)向，首先是、也必須是：管理客戶的需求。培訓(xùn)對(duì)象企......

大客戶銷售策略與管理實(shí)戰(zhàn) 北京：2025年10月17日

這是為大客戶銷售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)開設(shè)的一門規(guī)劃研修課。大客戶銷售經(jīng)理及其團(tuán)隊(duì)的職責(zé)是向小于10個(gè)的大型企業(yè)級(jí)客戶進(jìn)行銷售并管理與這類客戶的關(guān)系，企業(yè)80%的業(yè)務(wù)來源于大客戶，對(duì)于大客戶的經(jīng)營與管理需要的不僅是耐心，還有與客戶的有效溝通與價(jià)值體現(xiàn)。課程關(guān)注企業(yè)重要客戶管理，充分分享大公司在大客戶管理中的成功體驗(yàn)與典范。【課程......

流程變革班：學(xué)華為三大業(yè)務(wù)流體系IPD/LTC/ITR 深圳：2025年10月23日

建議董事長/總裁帶領(lǐng)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)班子參課適宜企業(yè)高管、三大主業(yè)務(wù)流程相關(guān)的企業(yè)管理者研發(fā)副總、研發(fā)管理者、重大產(chǎn)品線/事業(yè)部PMT團(tuán)隊(duì)營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售交付經(jīng)理、企管部總監(jiān)流程部門總監(jiān)、服務(wù)部門總監(jiān)、生產(chǎn)管理者等課程大綱：Day1 華為集成產(chǎn)品開發(fā)IPD體系1、業(yè)界優(yōu)秀企業(yè)研發(fā)變革實(shí)踐a.IPD在華為公司的引入b......

QFD質(zhì)量功能展開 上海：2025年09月08日

? 研發(fā)、質(zhì)量、生產(chǎn)等部門，以及其他任何參與提高客戶滿意度的人員課程大綱第一部分 質(zhì)量功能展開概述1 QFD 技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展2 QFD 技術(shù)的概念3 日本綜合 QFD 分析模型4 美國供應(yīng)商協(xié)會(huì) QFD 分析模型5 QFD 技術(shù)反映的核心理念6 QFD 技術(shù)的特點(diǎn)和作用7 QFD 研究與應(yīng)用的發(fā)展方向第二部分 QFD......