石家莊大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公開(kāi)課

破解大客戶營(yíng)銷(xiāo)困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

解讀大客戶銷(xiāo)售規(guī)律，量化銷(xiāo)售過(guò)程和項(xiàng)目狀況，按確定的方法論和銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)組織管理活動(dòng)。解決企業(yè)銷(xiāo)售日常和過(guò)程管理、績(jī)效管理等難點(diǎn)。將難評(píng)估、難駕馭、難管理的大客戶銷(xiāo)售過(guò)程，轉(zhuǎn)變?yōu)橄缶幊桃粯涌深A(yù)測(cè)、可評(píng)價(jià)、可復(fù)制。解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)慢、不能形成規(guī)模銷(xiāo)售力量和規(guī)模市場(chǎng)效應(yīng)的困局。通過(guò)系列的方法、工具、營(yíng)銷(xiāo)流程、銷(xiāo)售......

華為大客戶營(yíng)銷(xiāo) 北京：2025年10月25日

第一節(jié) 大客戶營(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營(yíng)銷(xiāo)3、成功四商理論4、現(xiàn)場(chǎng)演練——團(tuán)隊(duì)打造訓(xùn)練二、營(yíng)銷(xiāo)思維1、將營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營(yíng)銷(xiāo)=流程三、心態(tài)與目標(biāo)1、意愿、方法、行動(dòng)2、成功的乘數(shù)效應(yīng)3、七步成功公式第二節(jié) 成功的客戶經(jīng)理素質(zhì)模型一、銷(xiāo)售經(jīng)理的素養(yǎng)1......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 北京：2025年10月31日

1、按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。2、學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集大客戶購(gòu)買(mǎi)信息。4、學(xué)會(huì)挖掘大客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力大......

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理——B to B營(yíng)銷(xiāo)操作實(shí)務(wù) 北京：2025年11月13日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營(yíng)銷(xiāo)案例分析二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理概述1.工業(yè)品（B To B）和消費(fèi)品（B To C）的大客戶營(yíng)銷(xiāo)有何區(qū)別1)項(xiàng)目標(biāo)的大小不同2)客戶的采購(gòu)決策鏈不同3)項(xiàng)目運(yùn)作模式不同4)銷(xiāo)售節(jié)奏的不同2.大客戶營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要問(wèn)題1）.依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2）.無(wú)法形成銷(xiāo)售規(guī)律，靠天吃飯3）......

現(xiàn)場(chǎng)改善訓(xùn)練營(yíng)——現(xiàn)場(chǎng)改善的四大利器 廣州：2025年10月23日

課程導(dǎo)入1．現(xiàn)場(chǎng)管理的現(xiàn)狀和特點(diǎn)2．基層管理者在現(xiàn)場(chǎng)改善中的職責(zé)3．學(xué)員熱身，建立學(xué)習(xí)小組第一章制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理框架1．現(xiàn)場(chǎng)與管理2．現(xiàn)場(chǎng)為什么那么重要?3．現(xiàn)場(chǎng)管理好壞與QCDS 的關(guān)系4．生產(chǎn)活動(dòng)的核心內(nèi)容5．現(xiàn)場(chǎng)六管理6．管理工作的內(nèi)涵7．搭建現(xiàn)場(chǎng)績(jī)效之屋8．現(xiàn)場(chǎng)績(jī)效之屋意識(shí)篇：現(xiàn)場(chǎng)改善中的正負(fù)意識(shí)第二章現(xiàn)場(chǎng)績(jī)效之......

《精裝修項(xiàng)目的綠城式工程聯(lián)動(dòng)管理方法、施工技術(shù)要點(diǎn)、材料選擇策略及開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避解析 北京：2025年09月27日

一、住宅精裝修趨勢(shì)及精裝修的幾種誤區(qū)解析；1、成品化住宅的技術(shù)特征及目前存在的主要問(wèn)題分析2、關(guān)于設(shè)備陽(yáng)臺(tái)、機(jī)電的認(rèn)知誤區(qū)3、關(guān)于功能與美觀度的認(rèn)知誤區(qū)4、關(guān)于精裝修設(shè)計(jì)、工程、維保等專(zhuān)業(yè)分工的誤區(qū)二、批量精裝修項(xiàng)目的相關(guān)合同問(wèn)題處理方法解析；1、總分包合同相關(guān)要求分包管理費(fèi)的約定方法總分包關(guān)聯(lián)施工、價(jià)格差異的約定方法......