石家莊顧問式銷售培訓公開課

顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日

美國銷售咨詢專家尼爾•雷克汗姆率領研究小組歷時12年，在27個國家分析了35000多個銷售實例，與1萬多名銷售人員協(xié)同拜訪客戶，觀察他們的實際銷售行為，在1988年公布SPIN模式（由四種類型的提問構成，每一種提問都有不同的目的），第一次完整全面地闡述了顧問式銷售技巧 。這套方法也成為跨國公司訓練銷售人員的必......

顧問式銷售—崔小屹老師 北京：2025年09月13日

大客戶銷售、電話銷售、渠道銷售、店面銷售……銷售總經理、銷售總監(jiān)、銷售經理、銷售代表、銷售工程師、客服人員……【課程背景】把握購買心理，挖掘客戶需求，對癥下藥—顧問式銷售，是銷售人員的必備武器。市場營銷好比玩象棋，變化無常，但萬變不離其宗，其宗乃是客戶......

高級銷售技巧：B2B顧問式銷售策略 北京：2025年09月18日

1. 組織好顧問式銷售的過程* 理解商業(yè)環(huán)境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2. 提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業(yè)務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力：處理異議及締結成交* 業(yè)務分析和漏斗管理* ......

向華為學習：顧問式銷售及大客戶「劇本殺」實戰(zhàn)營 北京：2025年09月26日

市場競爭愈來愈激烈，產品同質化現(xiàn)象日益嚴重，關系型銷售和產品型銷售更難適應企業(yè)發(fā)展需求。雖然幾乎每家企業(yè)都對外宣稱“我們提供的不是產品，而是解決方案”。然而，如果銷售人員無法清晰地描述客戶問題的業(yè)務障礙、發(fā)生場景、原因由來、期望目標、影響范圍，那么銷售人員所提供的方案對客戶而言就會缺乏競爭力，自......

研發(fā)人員的考核與激勵 上海：2025年10月27日

研發(fā)人員的考核與激勵是企業(yè)高層領導、研發(fā)經理、人力資源經理最為頭疼的問題之一，高層領導和研發(fā)管理者在進行研發(fā)績效管理時經常遇到以下問題：1、如何通過績效管理的方法引導開發(fā)人員為公司市場目標的達成而努力？2、研發(fā)體系是否應該有嚴格的考核制度，這樣會不會挫傷研發(fā)人員的積極性？3、研發(fā)的KPI指標體系如何進行分解，KPI指標......

內訓師精彩課程呈現(xiàn)技巧 上海：2025年10月23日

企業(yè)中有志于成為講師的員工課程大綱：第一章：企業(yè)培養(yǎng)培訓師與培訓師本身的意義和內涵TTT內涵全景描繪與解讀培訓師的三大使命：導航者、擔當者、責任者培訓師的“三字真活”：功夫活、藝術活、質量活內訓師的三大行為準則課堂演練培訓師的借物創(chuàng)意類比內訓師的三大行為準則的行為演練一觸即發(fā)：1分鐘演講體驗第二......