上海銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

渠道建設(shè)與維護中的“謀”與“略” 上海：2025年09月12日

前言，思考一些最基本的問題1.除了價格，我們與對手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點與優(yōu)勢?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點與優(yōu)勢打擊對手，贏得客戶？4.在客戶與市場開發(fā)過程中，最大的的障礙時什么?★ 案例討論：美國通用電氣公司家電事業(yè)部在中國市場的開拓第二單元：渠道的開發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年09月22日

營銷和銷售中高級管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場營銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

組織內(nèi)各部門管理者及骨干員工課程收益:了解除了價格，我們在產(chǎn)品，品牌，服務(wù)，政策等方面與對手的差異公司如何在客戶，市場，行業(yè)，地區(qū)，渠道與產(chǎn)品等發(fā)展方向上確立目標(biāo)銷售經(jīng)理如何根據(jù)自身的特點并結(jié)合與對手的差異，創(chuàng)新我們的銷售模式；面對客戶的各種不同需求，如何在不同的銷售模式中選擇？如何有效開發(fā)與管理經(jīng)銷商公司在發(fā)展初期在......

工業(yè)品營銷渠道開發(fā)與管控策略 上海：2025年09月24日

在運作市場當(dāng)中，您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾：1、整體市場開發(fā)規(guī)劃非常到位，但市場就是死活開發(fā)不起來？以致團隊沉沙折戟，信心大受挫折？市場成為了一個“死亡谷”。2、成功開發(fā)了經(jīng)銷商，但卻管不住，管不好，甚至不知道如何管理，從哪里著手管理，以致“成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商”......

室內(nèi)體驗式經(jīng)銷商管理 上海：2025年09月25日

第一天第一單元 經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵觀念1. 什么是渠道2. 渠道的演變3. 為什么生產(chǎn)商/最終使用者需要渠道4. 生產(chǎn)商對于渠道商的重要性，要如何分析5. 經(jīng)銷商需要什么樣的生產(chǎn)商6. 如何選市場覆蓋策略7. 渠道經(jīng)營失敗的原因8. 渠道設(shè)計流程的 11 步9. 核實新渠道的需求活動：討論市場覆蓋策略的選擇第二單元 市場......

360°經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)研修班 上海：2025年09月26日

對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因為經(jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？5年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們一直在思考這個問題，我們深入調(diào)查研究聯(lián)想電腦、王老吉、吉列、寶潔、可口可樂......

《渠道營銷三部曲》 上海：2025年10月17日

讓企業(yè)的市場推廣部門了解優(yōu)秀和頂尖的快消品行業(yè)trade marketing的概念和工作模塊。市場推廣部門(trade marketing)是一個承接市場部策略，啟動銷售部規(guī)劃的部門，它在企業(yè)中承擔(dān)著重要的角色。優(yōu)秀的品牌推廣部門是“品牌終端化的保證”+“銷售的頭腦和發(fā)動機&rdqu......

市場營銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2025年10月17日

模塊一：營銷創(chuàng)新1：環(huán)境變化和營銷變革2：營銷模式創(chuàng)新3：品牌DNA解讀模塊二：有效的市場布局和渠道規(guī)劃1：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進行市場開發(fā)的六種策略2：區(qū)域業(yè)務(wù)人員進行渠道規(guī)劃的三大原則3：區(qū)域業(yè)務(wù)人員開發(fā)市場經(jīng)銷商選擇的八大因素4：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對優(yōu)良經(jīng)銷商的特征認(rèn)知5：區(qū)域業(yè)務(wù)人員對經(jīng)銷商觀念上存在八大誤區(qū)的認(rèn)知6：區(qū)域業(yè)......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

區(qū)域為王—高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營 主講：崔老師

?思維方面：通過本課程的講授，改變區(qū)域市場運作的傳統(tǒng)思維，在新的市場形勢下，以嶄新的視覺和思路，更好地開發(fā)與管理區(qū)域市場。?技能方面：心態(tài)決定一切，技能決定勝負(fù)。讓學(xué)員通過課程的學(xué)習(xí)，掌握區(qū)域市場開發(fā)步驟及其方法、手段，實現(xiàn)技能上的提升與突破，在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，真正實現(xiàn)區(qū)域為王。?工具與模板方面：工欲善其事必先利其器......

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級·六脈神劍》 主講：姚老師

在角色定位方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直以來扮演的角色。靠著差價盈利的美好時代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等，經(jīng)銷商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感。互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，價格與物流不對稱的經(jīng)營模式徹底out了。在市場運作方面，......

福田海外事業(yè)部行銷 主講：馬老師

第一部分：行銷技巧---客戶定位與客戶開發(fā)第一章節(jié)： 如何有效的分析區(qū)域市場，把握市場機遇，做好市場定位。1、有效的把握市場宏觀環(huán)境與發(fā)展趨勢幫扶經(jīng)銷商的市場分析方法（工具導(dǎo)入）SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖搭建市場環(huán)境的思維導(dǎo)圖2、市場調(diào)研與市場文案形成機制市場環(huán)境的調(diào)研競品市場動態(tài)與運營狀態(tài)調(diào)研媒體......

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