上海大客戶銷售培訓公開課

BTB顧問式銷售技巧 上海：2025年09月08日

1.顧問式銷售概述顧問式銷售的幾個基本概念理解客戶的觀點需求：如何引導客戶認清他們的現狀問題點：如何引導客戶產生立即解決問題的欲望利益、優先順序2.消費者購買行為分析銷售行為與購買行為尋找銷售最佳機會點關于購買循環3.顧問式銷售技巧全方位賣價值而不是賣產品從產品銷售到方案銷售業務需求和價值定位SPIN技術FAB法的運用......

大客戶開發與管理 上海：2025年09月08日

負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理；跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理課程收益:大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導參加者系統地關注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

顧問式銷售策略 上海：2025年09月08日

1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能，做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題，引導客戶* 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交* 業務分析和“漏......

步步為贏 — 掌控關鍵節點的大客戶銷售策略 上海：2025年09月11日

企業收益：1、開發更多大客戶資源，提升企業營收，獲得豐厚的收益；2、提升企業的談判能力，增加利潤，與客戶實現雙贏；3、為企業培養一批大客戶銷售精英，提升企業的競爭力。個人收益：1、提高個人敏銳度，提升關鍵客戶人物選擇、判斷、跟蹤能力；2、學會分析客戶的采購流程，并策劃銷售推進各階段的應對方案；3、掌握專業的大客戶銷售的......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 上海：2025年09月11日

一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式不同4)銷售節奏的不同2.大客戶營銷面臨的主要問題1）.依靠老板的個人關系和牛人的人脈資源2）.無法形成銷售規律，靠天吃飯3）......

顧問式銷售技術—客戶需求挖掘及成交技法 上海：2025年09月13日

顧問式銷售，顧名思義就是站在專業角度和客戶利益角度提供專業意見和解決方案以及增值服務，使客戶能作出對產品或服務的正確選擇和發揮其價值；同時建立了客戶對產品或服務的品牌提供者的感情及忠誠度，有利于進一步開展關系營銷，達到較長期穩定的合作關系，實現戰略聯盟，從而能形成獨具殺傷力的市場競爭力。SPIN作為顧問式銷售訪談中一種......

大客戶營銷與商務談判 上海：2025年09月13日

學員將能夠掌握以下知識與技能：1、認識大客戶銷售特點2、掌握大客戶開發技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關系維護方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶......

大客戶開發與管理技巧(2天） 上海：2025年09月15日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率?！菊n程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶銷售培訓內訓課程

顧問式銷售流程 主講：張老師

本次訓練培訓意在從客戶的購買流程出發，通過多種互動方式深入研習“財富500強”企業頂尖銷售高手關于大客戶開發的最佳實務技巧，通過幫助公司建立清晰的業務系統，迅速達成項目指標，業務員在交流中能準確判斷客戶決策人在特定購買階段所關注的問題來使您掌握主動權，從而成功簽單。何謂“顧問式銷售&......

項目型大客戶開發及管理技巧 主講：譚老師

了解項目型大客戶銷售的流程掌握項目型大客戶銷售的技巧和策略提升銷售人員漏斗法進行銷售流程管理水平提升銷售人員的能力和業績培訓對象銷售經理、區域經理、城市經理、儲備經理/干部課程大綱思考?銷售的概念？?大客戶的分類？（渠道大客戶、一般大客戶、項目大客戶）?項目型大客戶采購我方產品時有什么特點？?項目型大客戶的流程管理的要......

優勢成交—大客戶銷售的差異化優勢構建 主講：趙老師

提升認知，挖掘本持：對于商業戰場中的競爭做深度剖析，結合《孫子兵法》要義，理解競爭層次，洞察競爭的七個維度。理解模型，掌握工具：深入學習多個工作模型和重要工具，進而為高效成交提供效能工具。演練共創，產生成果：學員現場演練應用，掌握工具方法。基于企業資源和特性，共創優勢資源百寶箱，萃取企業差異化優勢。【課程特色】理論邏輯......

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