上海渠道建設(shè)培訓(xùn)公開(kāi)課

渠道建設(shè)與維護(hù)中的“謀”與“略” 上海：2025年09月12日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第二單元：渠道的開(kāi)發(fā)與管理一、渠道建設(shè)與管理中的常......

銷售渠道建設(shè)與渠道管理 上海：2025年09月23日

第一模塊：渠道建設(shè)與管理中的常見(jiàn)問(wèn)題市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)銷商沒(méi)有忠誠(chéng)度；經(jīng)銷商區(qū)域間的“竄貨”造成價(jià)格管理困難；經(jīng)銷商總是抱怨支持少，利潤(rùn)低；經(jīng)銷商對(duì)于新政策/產(chǎn)品缺乏熱情；對(duì)不同地區(qū)的政策能否有區(qū)別？直銷公司與經(jīng)銷渠道沖突？經(jīng)銷商對(duì)于年度任務(wù)缺乏信心；經(jīng)銷商缺乏對(duì)我們信任，難以接觸與管理他們的客戶......

大客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)、金牌渠道建設(shè)與高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng) 上海：2025年10月09日

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。課程大綱：第1天：區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2025年11月20日

第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者需要是有足夠能力3.渠道銷售增長(zhǎng)的三原則4.思路的轉(zhuǎn)變才是銷售轉(zhuǎn)變的開(kāi)始案例1：盲目要求全國(guó)每個(gè)省布局渠道結(jié)果悲劇了案例2：為何兩年前勸說(shuō)他不要做經(jīng)銷商，兩......

新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理管理轉(zhuǎn)型特訓(xùn)營(yíng) 上海：2025年11月20日

度過(guò)管理尷尬期，成功適應(yīng)管理角色，快速實(shí)現(xiàn)從專業(yè)到管理的轉(zhuǎn)變修煉關(guān)系感知力，從容應(yīng)對(duì)并管理向上、對(duì)外與跨部門等多方關(guān)系構(gòu)建財(cái)務(wù)影響力，將財(cái)務(wù)價(jià)值具象化并對(duì)外傳遞，加速推動(dòng)業(yè)財(cái)融合培訓(xùn)對(duì)象：剛剛或即將晉升的財(cái)務(wù)骨干遭遇管理挑戰(zhàn)的財(cái)務(wù)管理者任期未滿 3 年的財(cái)務(wù)管理者課程大綱：一、新晉財(cái)務(wù)經(jīng)理如何快速轉(zhuǎn)變角色1、管理轉(zhuǎn)型關(guān)......

物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及優(yōu)化 上海：2025年10月23日

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境、不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式，不斷涌現(xiàn)的新概念、新技術(shù)，如何規(guī)劃/優(yōu)化物流網(wǎng)絡(luò)以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、支持企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展成為物流供應(yīng)鏈管理的重要課題。物流網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)物流供應(yīng)鏈運(yùn)作的基礎(chǔ)設(shè)施，涉及物流供應(yīng)鏈運(yùn)作的各個(gè)方面；網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃自身特性又使其明顯區(qū)別于日常的......