上海經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)公開(kāi)課

室內(nèi)體驗(yàn)式經(jīng)銷(xiāo)商管理 上海：2025年09月25日

• 各級(jí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主管，有經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表。• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃主管，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣代表。• 每期學(xué)員以20人為宜。課程安排第一天第一單元 經(jīng)銷(xiāo)商管理的關(guān)鍵觀念1. 什么是渠道2. 渠道的演變3. 為什么生產(chǎn)商/最終使用者需要渠道4. 生產(chǎn)商對(duì)于渠道商的重要性，要如何分析5. 經(jīng)銷(xiāo)商需要什么樣......

360°經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)戰(zhàn)研修班 上海：2025年09月26日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等渴望提升經(jīng)銷(xiāo)商管理的人士課程收益:1、快速構(gòu)建立體化高效的經(jīng)銷(xiāo)商管理體系2、大大強(qiáng)化品牌在渠道終端的表現(xiàn)力3、掌握控制經(jīng)銷(xiāo)商的品類(lèi)管理策略4、幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立信息化系統(tǒng)5、建立廠商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系6、有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)7、幫助經(jīng)銷(xiāo)商成為區(qū)域市場(chǎng)品牌銷(xiāo)售冠軍8、逐步提升經(jīng)銷(xiāo)......

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與經(jīng)銷(xiāo)商管理技能提升 上海：2025年10月17日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷(xiāo)商終端銷(xiāo)售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的認(rèn)同與做......

經(jīng)銷(xiāo)商渠道規(guī)劃與開(kāi)發(fā)管控 上海：2025年10月18日

一、建立雙贏的廠商伙伴關(guān)系（一）經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)的五大特征（二）三種典型的銷(xiāo)售方式（三）經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)售的六大困惑（四）企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系分析1、企業(yè)的利益預(yù)期2、經(jīng)銷(xiāo)商的五大需求和利益預(yù)期案例：區(qū)域市場(chǎng)的沖突是如何造成的？3、廠家與經(jīng)銷(xiāo)商三個(gè)層面的利益故事：囚徒的困惑4、如何處理依存和沖突關(guān)系（五）如何做到企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏（......

采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判 上海：2025年10月17日

高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)人員課程大綱第一講 采購(gòu)及供應(yīng)商管理概述1.采購(gòu)崗位在企業(yè)中的地位與作用2.采購(gòu)經(jīng)理的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)KPI3.什么是采購(gòu)成本？供應(yīng)總成本？4.如何理解總體擁有成本TCO？5.怎樣計(jì)算采購(gòu)總成本？6.供應(yīng)商關(guān)系在采購(gòu)總成本降低中的作用7.供應(yīng)商談判的重要性8.......

地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商存量商業(yè)的經(jīng)營(yíng)——地產(chǎn)公司向商管公司的轉(zhuǎn)型 上海：2025年09月27日

一、商業(yè)邏輯1. 地產(chǎn)公司經(jīng)營(yíng)商業(yè)的邏輯1.1銷(xiāo)售邏輯還是持有經(jīng)營(yíng)邏輯1.1.1銷(xiāo)售邏輯 為滿(mǎn)足現(xiàn)金流壓力和實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，在匡算投資不能覆蓋建設(shè)成本時(shí)，需要按銷(xiāo)售邏輯展開(kāi)，以融資作為撬動(dòng)項(xiàng)目的起始點(diǎn)，以銷(xiāo)售作為整個(gè)開(kāi)發(fā)鏈條的終點(diǎn)。1.1.2銷(xiāo)售邏輯下的追求第一，能賣(mài)的盡量賣(mài)第二，商業(yè)價(jià)值高的早賣(mài)第三，即便持有也是為了賣(mài)......