濟南銷售渠道管理培訓公開課

高效的銷售渠道管理 北京：2025年09月18日

1. 分銷渠道的定義及特點分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經營差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區3.經銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業計劃與區域經銷商的業務計劃銷售的指標（過程）化管理監控日常運營......

如何建立分銷網絡 北京：2025年09月24日

了解分銷渠道的相關概念掌握分銷網絡開發的標準和流程掌握與分銷網絡開發的方法，提升開發效率。課程大綱:第一部分 營銷渠道建設策略一、市場營銷組合的4P理論二、分銷渠道的形態1.分銷設計的數量形態2.分銷渠道長度、寬度、廣度3.分銷渠道的類型4.要點分析：渠道級層5.要點分析：各種分銷的優缺點6.要點分析：過度密集分銷的怪......

全能型渠道經理實戰動作訓練 北京：2025年09月26日

1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠......

渠道管理：建立真正的伙伴關系 北京：2025年09月29日

經銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經銷商真......

銷售渠道運營與大客戶開發高級研修班 北京：2025年10月18日

按照專業銷售的標準來思考和行事。了解銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準確確定訪談和銷售對象。學會運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系。掌握如何全、準、及時地收集客戶購買信息。學會挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案。新的銷售環境，市場競爭更為激......

區域市場開發與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 北京：2025年10月18日

☆面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？去進行區域市場開發、管理與提升，做到有計劃的推進。☆小經銷商你看不上他，大經銷商他看不上你，手握優質的產品如何拿下優質的經銷商？☆廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經銷商卻大打折扣。錢被拿走了，該做的事卻沒......

渠道開發管理與中國式關系營銷實戰特訓班 北京：2025年10月23日

中國是一個典型的關系社會，可以說是離開關系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產品的企業銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發展與客戶的個人關系并拿下訂單，以及面對錯綜復雜的人際關系和變幻莫測的市場環境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業？同時，很多以大客戶為主的銷售企業的銷售經理......

渠道開發、管理與中國式關系營銷特訓班 北京：2025年10月23日

總經理、銷售副總、銷售總監、大客戶經理、大區經理、區域銷售經理、銷售骨干、高級銷售代表、工業品銷售工程師等銷售與客戶關系相關類管理人員。課程收益:通過培訓，學員可將渠道開發與管理的思維模式和銷售技巧、策略完美融合，迅速提升銷售策略與技巧的運用能力和把握全局的能力，繼而提升銷售業績；渠道開發“奪單四式&rdq......

銷售渠道管理培訓內訓課程

《自費藥渠道的開發與經銷商管理》 主講：喻老師

營銷人員課程簡介：自費藥是在國家醫保名錄之外的丙類藥品，自費藥的渠道開發涉及到多種類型的醫藥終端，自費藥的營銷更加需要有推廣能力的醫院、第三方終端、診所，自費藥的銷售的核心在于推廣能力，所以激活終端、高客情關系的醫療機構才是主銷渠道。教學目標：通過學習學員可以掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識......

《如何進行進行有效的區域市場開發》 主講：許老師

第一部分：市場分析一、營銷環境分析1）人口統計2）經濟環境3）法律法規環境4）社會/文化環境二、消費者狀況分析1）確定影響購買者購買行為的主要因素2）分析購買過程三、競爭狀況分析1）分銷商數量及其差別程度：2）識別企業競爭者3）判定競爭者的目標：4）評估競爭者的優、劣勢：5）評估競爭者的反映模式：6）選擇競爭者以便進攻......

渠道開發與創新 主講：張老師

市場部人員、渠道銷售人員、銷售與市場管理人員、中高層管理人員等課程收益：-了解互聯網時代渠道的挑戰與趨勢-梳理傳統渠道與新興渠道的優劣勢-掌握優化渠道管理的新思路、新工具課程大綱：一. 互聯網時代對渠道的挑戰1. 依靠信息不對稱獲取渠道利潤越來越難2. 渠道商和廠家關系的變化3. 渠道的轉型挑戰- 心理建設- 只有&l......

......更多內訓課程