濟南大客戶銷售培訓公開課

顧問式銷售實戰技巧 濟南：2025年09月11日

亮點1，案例更加鮮活豐富的實戰案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗亮點2，方法更加實用以成果為導向的閉環技能，打通關鍵節點，所學即所得，直接提升KPI和業績亮點3，教學更加通透深度教學互動，模擬典型業務場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收益亮點4，服務更加細膩從培訓前、培訓中，到培訓后，我們用貼心、細心，......

項目策略銷售 濟南：2025年09月13日

銷售總監，銷售經理，大客戶經理，資深銷售人員。主講內容一、課程介紹（講師講述，0.5小時）1、B2B和B2C銷售的不同2、戰術和技巧的差別3、案例對抗規則介紹4、推舉小組領導二、對抗階段一（小組研討，分別呈現，講師點評，3小時）1、小組討論并呈現2、講師點評并引入知識點A、明確項目目標--SSO單一銷售目標B、 收集客......

大客戶關系營銷與客戶關系管理 濟南：2025年09月13日

受疫情和貿易保護主義的影響，企業的訂單萎縮、價格持續走低，營銷面臨著空前的挑戰。搞定大客戶，持續搞定大客戶，成了營銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說：在這個新的、變化的世界里，企業唯一可以持續的競爭優勢是它與消費者、商業伙伴及公司員工的良好關系。學習關系營銷，做好客戶關系管理，培養客戶忠讀誠度，成為搞定大客......

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

本課程適用于企業營銷總監、銷售經理、銷售主管、銷售人員及銷售工程師、商務內勤，也適用于企業其它致力于提升項目型銷售能力的員工。課程收益通過兩天的學習，將C139控單模型和系列化的控單策略與方法在一系列的項目型銷售的實戰案例中進行分析與演練，讓參加培訓人員掌握并能熟練應用以下技能：1、項目的風險分析與把控，正確篩選靠譜的......

工業品營銷技巧 天津：2025年09月26日

第一章、大客戶銷售概述一、客戶經理的七項工作二、銷售人員必備四項技能三、營銷精英心態修煉1、心態的重要性2、如何改變信念3、非理性的觀念4、銷售的四大惡習5、營銷精英必備9個職業理念第二章、項目信息1、項目信息的定義2、項目信息與訂單之間的關系3、尋找項目信息的結網法4、項目信息的遴選：五個標準第三章、初步接觸一、定位......

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2025年09月11日

1先入為主：大客戶銷售基礎1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標準1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

顧問式銷售與談判心理學 北京：2025年09月12日

（一）顧問式銷售部分1）?傳統銷售與顧問式銷售的差異1.1 顧客是上帝VS顧客是朋友1.2 賣出產品VS達成溝通1.3 產品本身VS服務本身2）顧問式銷售的意義——雙贏效果3）顧問式銷售人員要具備的條件3.1 專業的知識系統3.2 誠懇的銷售心態3.3 嫻熟的溝通技巧3.4 成功的客戶管理4）S......

智取大單---大客戶銷售策略與談判技巧實戰 北京：2025年09月13日

1、如何穿越思維的陷阱涵育優秀大客戶銷售代表的性靈？2、如何穿透市場的迷霧成就企業與個人最大化的價值？授課對象大客戶銷售經理及銷售代表課程特色1、在課程內容上——本課程將國學菁華、心理學最新成果及20多年實戰經驗融為一體，原創性提出了“圓融心智”、“價值重組&......

大客戶銷售培訓內訓課程

大客戶銷售流程管控 主講：張老師

當前在中國大陸幾乎所有的銷售管理培訓教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即國外早期以銷售低值產品為背景而開發出來的，僅僅適用于沖動的消費群體和初開發市場，不考慮客戶購買循環對銷售的深刻影響，針對 B2B的項目開發上它無明顯優勢及效果。《大客戶銷售流程管控》是大客戶管理KAMS......

大客戶銷售教練與領導力 主講：張老師

千軍易得，一將難求？ 俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售團隊也是如此，銷售經理是帶隊作戰的商場驍將，是銷售團隊的靈魂和核心，對團隊成長和業績達成負有重大責任。優秀的銷售經理總是通過培養銷售人員來獲得成功，他本身就是一個很好的銷售教練！ 毫無疑問，銷售經理在發展銷售隊伍方面起著關鍵性的作用，為部屬提供各種指導，持續地提......

大客戶營銷策略班 主講：王老師

第一部開發客戶中的問題如果你的銷售團隊出現以下的問題，你需要他們參加本次培訓：1、沒目標、應付領導的目標、瞎寫的目標，天天走錯路、返路、繞路；2、只有目標，沒有達成目標的路徑，口號式的吹牛，把報目標當成兒戲；3、在錯誤的時間、錯誤的方向、錯誤的地方，用錯誤的方法，盲目地努力；4、只會機械的重復一種方法，用身體的勤奮，代......

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