濟(jì)南銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

應(yīng)收賬款管控策略與催收實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月06日

一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款（一）賒銷(xiāo)的目的和功能（二）應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)（三）逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機(jī)會(huì)成本分析（四）賬款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響（五）壞賬對(duì)銷(xiāo)售的影響案例：A公司連續(xù)三年欠款問(wèn)題分析二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)）1.逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因2.欠款分析流程3.賒銷(xiāo)客戶心態(tài)分析4......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月11日

需求問(wèn)題：1）缺乏顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念，不能站在客戶的角度思考和推進(jìn)業(yè)務(wù)2）不知道如何發(fā)問(wèn)，難以了解到有價(jià)值的需求信息3）沒(méi)有針對(duì)客戶需求，有的放矢推薦產(chǎn)品4）不知道如何分析需求，從而精準(zhǔn)把握客戶的關(guān)注點(diǎn)5）促成交易時(shí)，臨門(mén)一腳不知道如何踢，從而喪失合作機(jī)會(huì)6）談判時(shí)，不能把握客戶心理，進(jìn)退失據(jù)，喪失主動(dòng)權(quán)課程收益1）樹(shù)立......

巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 濟(jì)南：2025年09月12日

一、銷(xiāo)售人員的職業(yè)修煉成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖心 輸出工具：銷(xiāo)售人員夢(mèng)想計(jì)劃書(shū)洞悉人性：察言觀色注重細(xì)節(jié)高效溝通：深度贏得客戶信任策劃思維：創(chuàng)新銷(xiāo)售思維拿單積極主動(dòng)：出動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)堅(jiān)持到底：不達(dá)目的絕不罷休精力充沛：銷(xiāo)售需要超強(qiáng)精力自我管理：不斷學(xué)習(xí)總結(jié)提升想到做到：改變拖沓行為習(xí)慣合作意識(shí)：發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作優(yōu)勢(shì)羊皮卷：......

銷(xiāo)售人員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS） 濟(jì)南：2025年09月12日

1.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售精英。通過(guò)為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過(guò)解讀銷(xiāo)售本質(zhì)、闡述專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的心智模式、剖析完整銷(xiāo)售流程、講解及演練各種銷(xiāo)售技巧讓學(xué)員真正......

成交為王-金牌銷(xiāo)售(經(jīng)理)銷(xiāo)售技巧提升 濟(jì)南：2025年09月12日

一、開(kāi)場(chǎng)破冰定向1、世界上最難做的兩件事情是什么？2、夢(mèng)想-目標(biāo)-未來(lái)3、銷(xiāo)售素養(yǎng)提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行為、成果、我是一切的根源）2）成為-行動(dòng)-擁有，個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)使命宣誓4、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售新模式，銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)三角形二、工業(yè)品銷(xiāo)售的基本概念和定義1、工業(yè)品的基本概念2、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的巨大差異3、......

銷(xiāo)售九步——銷(xiāo)售全流程實(shí)戰(zhàn)技能提升 濟(jì)南：2025年09月13日

目前很多工業(yè)企業(yè)正面對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的巨大挑戰(zhàn)：為什么年輕人不愿意做銷(xiāo)售？為什么銷(xiāo)售人員流失率高？為什么銷(xiāo)售人員忠誠(chéng)低？為什么銷(xiāo)售人員行動(dòng)力差？為什么很多銷(xiāo)售人員每天疲于奔命而效果不佳？為什么銷(xiāo)售人員屢遭客戶拒絕？為什么銷(xiāo)售人員耗費(fèi)了大量的時(shí)間，卻無(wú)法簽單？貴司的銷(xiāo)售人員接受過(guò)全面系統(tǒng)的訓(xùn)練嗎？沒(méi)有接受過(guò)訓(xùn)練的銷(xiāo)售人員就是&......

項(xiàng)目策略銷(xiāo)售 濟(jì)南：2025年09月13日

作為項(xiàng)目銷(xiāo)售的你，是不是遇到過(guò)這樣的情況：談得好好的，客戶卻怎么也不簽單；我們都方案完全滿足客戶都需求，客戶確還在猶豫；我該做的都做啦，客戶似乎還是不太滿意；我都和客戶都成了哥們啦，他為什么在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子？突然冒出來(lái)一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把我快到手的項(xiàng)目拿走啦！。。。。。。你可能對(duì)上述情況并不陌生，我們有沒(méi)有辦法減少這種情況......

狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)復(fù)制兵法 濟(jì)南：2025年09月13日

第一單元 團(tuán)隊(duì)概念1.認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì) （1+1=？）2.團(tuán)隊(duì)、團(tuán)伙、群體之間的區(qū)分3.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的五個(gè)要素4.團(tuán)隊(duì)：高績(jī)效組織的基石5.組織結(jié)構(gòu)實(shí)踐在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中管理挑戰(zhàn)討論：請(qǐng)分析團(tuán)隊(duì)與群體之間最大的區(qū)別是什么？如何應(yīng)對(duì)管理團(tuán)隊(duì)中任務(wù)重、指標(biāo)多、人員不夠用的困境？第二單元 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的文化氛圍建設(shè)1.高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理......

銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

破解終端制勝DNA密碼 主講：朱老師

服裝行業(yè)店面管理者往往一人管理著10到20多家店鋪，常常成為救火隊(duì)員，無(wú)從做到有效的對(duì)終端店鋪人貨場(chǎng)的管理，而管理過(guò)程中很多事物性的工作又不知從何開(kāi)始，店鋪員工離職、貨品調(diào)配、店內(nèi)陳列、促銷(xiāo)第一項(xiàng)都要進(jìn)行跟進(jìn)，總是在解決又重要又緊急的事，管理的有效在于我們能把所有工作進(jìn)行事前的規(guī)劃，清晰的知道每一步的重點(diǎn)工作，保證店鋪......

營(yíng)銷(xiāo)組織體系構(gòu)建與升級(jí) 主講：吳老師

注：《升級(jí)你的營(yíng)銷(xiāo)組織》一書(shū)是由程紹珊與吳越舟兩位營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家合著，書(shū)籍已于2013年3月由中華工商聯(lián)合出版社印刷出版，可作課程教材。學(xué)員對(duì)象：公司高管、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)授課形式：全程案例講授與啟發(fā)。問(wèn)題導(dǎo)入、案例分析與方法研討、咨詢式培訓(xùn)與解答等課程內(nèi)容：第一講：管理困境與突破方向一、常見(jiàn)的問(wèn)題前臺(tái)；組織管理模式失控中臺(tái)；營(yíng)......

年金銷(xiāo)售高手訓(xùn)練營(yíng) 主講：袁老師

中國(guó)已經(jīng)正式進(jìn)入老齡化社會(huì)階段了,人民生活水平越來(lái)越高,對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來(lái)越高,因此如何讓自己的退休晚年生活能持續(xù)保持一個(gè)高品質(zhì)的狀態(tài)成了國(guó)人比較關(guān)注的焦點(diǎn).而在當(dāng)前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)下,國(guó)人對(duì)于養(yǎng)老金的規(guī)劃除了儲(chǔ)蓄和社保外,沒(méi)有其他更多更專(zhuān)業(yè)的認(rèn)知,這對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)的年金險(xiǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)是一塊巨大的儲(chǔ)備客戶市場(chǎng),本課程先......

......更多內(nèi)訓(xùn)課程