濟(jì)南客戶(hù)分析培訓(xùn)公開(kāi)課

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 北京：2025年09月27日

第一講：關(guān)鍵理念--關(guān)鍵客戶(hù)的定義和價(jià)值 Customer Expected Value普通客戶(hù)、大客戶(hù)、關(guān)鍵客戶(hù)的區(qū)別關(guān)鍵客戶(hù)的核心價(jià)值如何贏得關(guān)鍵客戶(hù)的最佳實(shí)踐關(guān)鍵客戶(hù)期望的價(jià)值與公司能力的匹配實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶(hù)期望價(jià)值的思路與流程小組討論：聆聽(tīng)關(guān)鍵客戶(hù)的聲音客戶(hù)與供應(yīng)商之間的博弈自我檢測(cè)：客戶(hù)眼中的“你&r......

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 上海：2025年09月27日

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，成功的關(guān)鍵是與關(guān)鍵客戶(hù)建立并保持密切、牢固的關(guān)系。公司戰(zhàn)略目標(biāo)清楚，大多數(shù)管理人員卻不懂得如何通過(guò)贏得關(guān)鍵客戶(hù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。同質(zhì)化時(shí)代，客戶(hù)更加挑剔、理性，贏得關(guān)鍵客戶(hù)必須打造系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到可持續(xù)性地贏得關(guān)鍵客戶(hù)，銷(xiāo)售人員必須實(shí)現(xiàn)從個(gè)人到團(tuán)隊(duì)，從野戰(zhàn)到正規(guī)的轉(zhuǎn)變?！菊n程目標(biāo)】評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵......

客戶(hù)關(guān)系管理與關(guān)鍵客戶(hù)分析——大客戶(hù)成交方法和策略 深圳：2025年09月13日

評(píng)估：系統(tǒng)的自我評(píng)估關(guān)鍵客戶(hù)的駕馭能力，并且給予科學(xué)關(guān)鍵客戶(hù)評(píng)估工具執(zhí)行：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員掌握一套關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售的路徑圖與實(shí)現(xiàn)路徑圖的關(guān)鍵點(diǎn)定義：讓銷(xiāo)售人員快速讀取客戶(hù)對(duì)公司價(jià)值的期望探索：訓(xùn)練銷(xiāo)售人員探索客戶(hù)外部壓力、業(yè)務(wù)目標(biāo)和內(nèi)部挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)比客戶(hù)還懂客戶(hù)聯(lián)盟：內(nèi)部聯(lián)盟：整合公司資源，組成項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)分配角色一致對(duì)外；聯(lián)盟......

物業(yè)卓越項(xiàng)目經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)—《品質(zhì)+增值+拓展》打造項(xiàng)目經(jīng)理三大復(fù)合能力 上海：2025年09月26日

隨著物業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展，地產(chǎn)企業(yè)的高度重視，資本市場(chǎng)的強(qiáng)力介入，物業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。與此同時(shí)，企業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，通過(guò)差異化客戶(hù)服務(wù)塑造品牌影響力，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，已成為眾多物業(yè)企業(yè)面向未來(lái)的一致選擇。項(xiàng)目經(jīng)理作為物業(yè)公司最核心的管理群體，是一個(gè)項(xiàng)目的靈魂，作為物業(yè)企業(yè)的腰部力量，身負(fù)帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重任......

測(cè)量系統(tǒng)分析(MSA)培訓(xùn) 北京：2025年09月26日

此課程是專(zhuān)為工程、管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)介紹測(cè)量能力分析而設(shè)計(jì)的，使工程技術(shù)人員掌握測(cè)量系統(tǒng)分析的基本概念、術(shù)語(yǔ)和基本程序。完成此課程后，學(xué)員將：懂得對(duì)測(cè)量系統(tǒng)進(jìn)行能力和相關(guān)性分析的重要性。懂得怎樣去計(jì)劃，執(zhí)行和分析測(cè)量系統(tǒng)的能力和相關(guān)性。通過(guò)測(cè)量系統(tǒng)分析了解所有生產(chǎn)過(guò)程中使用的量具的變并，并對(duì)不合格的量具進(jìn)行分析、改進(jìn)、提高......