濟(jì)南促銷(xiāo)策劃培訓(xùn)公開(kāi)課

應(yīng)收賬款管控策略與催收實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月06日

一、認(rèn)識(shí)應(yīng)收賬款（一）賒銷(xiāo)的目的和功能（二）應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)（三）逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機(jī)會(huì)成本分析（四）賬款拖延對(duì)利潤(rùn)的影響（五）壞賬對(duì)銷(xiāo)售的影響案例：A公司連續(xù)三年欠款問(wèn)題分析二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)）1.逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因2.欠款分析流程3.賒銷(xiāo)客戶心態(tài)分析4......

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月11日

需求問(wèn)題：1）缺乏顧問(wèn)式銷(xiāo)售的理念，不能站在客戶的角度思考和推進(jìn)業(yè)務(wù)2）不知道如何發(fā)問(wèn)，難以了解到有價(jià)值的需求信息3）沒(méi)有針對(duì)客戶需求，有的放矢推薦產(chǎn)品4）不知道如何分析需求，從而精準(zhǔn)把握客戶的關(guān)注點(diǎn)5）促成交易時(shí)，臨門(mén)一腳不知道如何踢，從而喪失合作機(jī)會(huì)6）談判時(shí)，不能把握客戶心理，進(jìn)退失據(jù)，喪失主動(dòng)權(quán)課程收益1）樹(shù)立......

巔峰銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng) 濟(jì)南：2025年09月12日

總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、主管銷(xiāo)售、準(zhǔn)備被提拔的銷(xiāo)售精英。課程收益強(qiáng)化銷(xiāo)售習(xí)慣，培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的職業(yè)素養(yǎng)洞察客戶心理，掌握成功銷(xiāo)售的基本法則提升銷(xiāo)售技能，從關(guān)系型銷(xiāo)售到顧問(wèn)型銷(xiāo)售強(qiáng)化溝通訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售談判技能破解銷(xiāo)售異議，整合思維、方法、工具系統(tǒng)課程大綱：一、銷(xiāo)售人員的職業(yè)修煉成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖......

銷(xiāo)售人員專業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS） 濟(jì)南：2025年09月12日

第一篇 深化專業(yè)銷(xiāo)售的視野一、銷(xiāo)售的本質(zhì)與專業(yè)銷(xiāo)售技巧體系1.銷(xiāo)售到底是什么2.專業(yè)化的三個(gè)階段3.核心的核心4.銷(xiāo)售影響力的層次架構(gòu)5.專業(yè)銷(xiāo)售人員的技巧體系6.案例分享：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的“黃埔軍校”7.學(xué)員練習(xí)二、專業(yè)銷(xiāo)售流程解構(gòu)1.客戶的動(dòng)態(tài)演變：現(xiàn)有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準(zhǔn)備......

《雙贏談判技巧》 上海：2025年10月23日

DAY1模塊一：談判類型（一）、談判四類型（二）、交易型和顧問(wèn)型談判區(qū)別1、顧問(wèn)型談判的核心：等值交換教學(xué)活動(dòng)：案例練習(xí)2、談判變量1)產(chǎn)品和服務(wù)2)交易條件3)價(jià)格模塊二：準(zhǔn)備談判——時(shí)機(jī)（一）、四大談判條件1、獲得了客戶有條件的承諾2、提交產(chǎn)品和服務(wù)，交易條件，價(jià)格3、已經(jīng)用銷(xiāo)售技巧去嘗試消......

用服務(wù)讓銷(xiāo)售利潤(rùn)倍增-客戶全生命周期管理 廣州：2025年11月14日

銷(xiāo)售相關(guān)人士課程收益掌握企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的方向與路徑，用課程時(shí)間學(xué)習(xí)行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)十年成功經(jīng)驗(yàn)拆解客戶長(zhǎng)期合作全過(guò)程，掌握每個(gè)階段的不同特點(diǎn)并輸出適合的服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)會(huì)用服務(wù)為產(chǎn)品增值；用服務(wù)提升銷(xiāo)售額的設(shè)計(jì)方法，掌握服務(wù)與銷(xiāo)售組合搭配做客戶經(jīng)營(yíng)的策略學(xué)會(huì)營(yíng)建長(zhǎng)期忠誠(chéng)關(guān)系的客戶經(jīng)營(yíng)策略與方法，并策劃優(yōu)質(zhì)客戶長(zhǎng)期貢獻(xiàn)利潤(rùn)的......