濟南大客戶營銷培訓公開課

破解大客戶營銷困局-三循環(huán)理論兩圖分析法 北京：2025年09月26日

序：解碼大客戶營銷戰(zhàn)略1.大客戶營銷戰(zhàn)略地圖1）營銷環(huán)境分析2）營銷戰(zhàn)術分解3）市場需求分析4）市場類型定位2.大客戶營銷流程一、大客戶銷售方法論及實戰(zhàn)技法：三循環(huán)理論1.客戶決策循環(huán)及特征分析1）滿意階段的客戶特征分析和要點提示2）分析階段的客戶特征分析和要點提示3）決定階段的客戶特征分析和要點提示4）制定標準階段的......

華為大客戶營銷 北京：2025年10月25日

1.重點分析華為以及其它有代表性的公司在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上4.如何構建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織性營銷，不依靠某個銷售的個人能......

大客戶營銷與商務談判 北京：2025年10月31日

目前，中國工業(yè)品市場同質化嚴重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術缺乏競爭力，關系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營銷又具有項目成交周期較長，項目銷售金額偏大，非常重視技術以及售后服務等復雜營銷特質。面對不斷變化的市場環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶?如何維護我們的大客戶?如何管理我們的銷售團隊?這些問題直接左右企業(yè)的營銷......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務 北京：2025年11月13日

市面上大客戶營銷的培訓課程和培訓講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會出現(xiàn)這個問題呢？我們總結主要原因如下：1.很多講大客戶營銷重點講的是B to C的，而不是B to B的模式；經(jīng)常聽的怎么賣牛奶、賣洗衣粉、賣可口可樂，而不是怎么賣專業(yè)的設備，怎么賣系統(tǒng)化的解決方案；2.對B to ......

非財務經(jīng)理的財務管理實務 深圳：2025年10月23日

企業(yè)中層非財務管理人員公司業(yè)務骨干、重點培養(yǎng)對象管理者財務素能模型活動綱要/Outline一、輕松讀懂財務報表，洞察企業(yè)經(jīng)營本質情景案例：經(jīng)典案例“一位崩潰先生的故事”……財務報表會講故事，如何透露企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展?jié)摿?？模塊學習：企業(yè)運營與財務管理的本質，財務在企業(yè)......

出口成章--快速構思與魅力表達 深圳：2025年09月13日

一、心想事成——魅力表達的心理準備1、魅力表達的四大心態(tài)2、怯場與緊張的原因3、克服緊張的5大方法二、形神兼?zhèn)?mdash;—魅力表達職業(yè)風范1、職業(yè)著裝：女性著裝、男性著裝2、上場與下場：光彩奪目、回味無窮3、身法、手法、步法、眼法三、五步成詩——快速構思方......