濟(jì)南渠道策略培訓(xùn)公開課

應(yīng)收賬款管控策略與催收實戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月06日

一、認(rèn)識應(yīng)收賬款（一）賒銷的目的和功能（二）應(yīng)收賬款的兩大特點(diǎn)（三）逾期應(yīng)收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機(jī)會成本分析（四）賬款拖延對利潤的影響（五）壞賬對銷售的影響案例：A公司連續(xù)三年欠款問題分析二、應(yīng)收賬款分析（重點(diǎn)）1.逾期應(yīng)收賬款產(chǎn)生8大原因2.欠款分析流程3.賒銷客戶心態(tài)分析4......

顧問式銷售實戰(zhàn)技巧 濟(jì)南：2025年09月11日

1）樹立顧問式銷售理念，提高銷售成果量2）掌握挖掘需求的閉環(huán)銷售攻略，從客戶心理出發(fā)，明確成果和競爭方法3）掌握挖掘需求的閉環(huán)溝通，步步深入，有效跟進(jìn)客戶4）掌握需求溝通技巧，充分了解需求，特別是高敏感的內(nèi)部信息5）掌握解決方案的需求分析方法、提升銷售人員的綜合能力6）掌握談判的思路和博弈方法，把握客戶心理，掌握談判的......

巔峰銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 濟(jì)南：2025年09月12日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、主管銷售、準(zhǔn)備被提拔的銷售精英。課程收益強(qiáng)化銷售習(xí)慣，培養(yǎng)銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則提升銷售技能，從關(guān)系型銷售到顧問型銷售強(qiáng)化溝通訓(xùn)練，提升銷售人員銷售談判技能破解銷售異議，整合思維、方法、工具系統(tǒng)課程大綱：一、銷售人員的職業(yè)修煉成功欲望：要有強(qiáng)烈的企圖......

銷售人員專業(yè)銷售技巧（PSS） 濟(jì)南：2025年09月12日

1.專業(yè)銷售技巧（PSS—Professional Selling Skills）培訓(xùn)旨在培養(yǎng)最專業(yè)的銷售精英。通過為學(xué)員解讀世界最領(lǐng)先企業(yè)共用的專業(yè)銷售技巧體系，激發(fā)學(xué)員強(qiáng)大的學(xué)習(xí)動力和長期職業(yè)發(fā)展激情。2.PSS通過解讀銷售本質(zhì)、闡述專業(yè)銷售的心智模式、剖析完整銷售流程、講解及演練各種銷售技巧讓學(xué)員真正......

崗位設(shè)計、績效管理與薪酬設(shè)計 北京：2025年10月17日

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各部門總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、其他各部門經(jīng)理課程大綱：第一部分：組織結(jié)構(gòu)、崗位設(shè)計與分析一、人力資源戰(zhàn)略管理與人力資本增值（道與術(shù)）☆ 案例：某高科技企業(yè)的人才戰(zhàn)略與實施1、人力資源管理的系統(tǒng)平臺☆ 案例分享：企業(yè)人力資源管理部門的組織建設(shè)，矩陣式的運(yùn)作結(jié)構(gòu)是人力資源戰(zhàn)略得以執(zhí)行的重要保障。2、中國企業(yè)所......

TQM全面質(zhì)量管理與CI持續(xù)改進(jìn)訓(xùn)練班 上海：2025年11月11日

第一部分：TQM全面質(zhì)量管理一、全面質(zhì)量管理概論1、質(zhì)量管理的發(fā)展歷史2、產(chǎn)品質(zhì)量控制的三個發(fā)展階段（1）質(zhì)量檢驗控制階段（2）統(tǒng)計質(zhì)量控制階段（3）全面質(zhì)量管理階段3、全面質(zhì)量管理的定義（1）全面質(zhì)量管理的基本觀點(diǎn)（2）我國全面質(zhì)量管理的發(fā)展4、案例分析：三一集團(tuán)TQM活動的開展二、全面質(zhì)量管理的介紹1、質(zhì)量管理的內(nèi)......