濟南分銷渠道培訓公開課

應收賬款管控策略與催收實戰技巧 濟南：2025年09月06日

一、認識應收賬款（一）賒銷的目的和功能（二）應收賬款的兩大特點（三）逾期應收賬款的損失1、利息成本分析2、壞賬成本分析3、管理成本分析4、機會成本分析（四）賬款拖延對利潤的影響（五）壞賬對銷售的影響案例：A公司連續三年欠款問題分析二、應收賬款分析（重點）1.逾期應收賬款產生8大原因2.欠款分析流程3.賒銷客戶心態分析4......

顧問式銷售實戰技巧 濟南：2025年09月11日

銷售人員、銷售經理以及其它以B2B大客戶互動為主的市場人員課程特色：亮點1，案例更加鮮活豐富的實戰案例儲備，入木三分的講解，使學員身臨其境、豁然開朗亮點2，方法更加實用以成果為導向的閉環技能，打通關鍵節點，所學即所得，直接提升KPI和業績亮點3，教學更加通透深度教學互動，模擬典型業務場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學習收......

巔峰銷售實戰訓練營 濟南：2025年09月12日

強化銷售習慣，培養銷售人員的職業素養洞察客戶心理，掌握成功銷售的基本法則提升銷售技能，從關系型銷售到顧問型銷售強化溝通訓練，提升銷售人員銷售談判技能破解銷售異議，整合思維、方法、工具系統課程大綱：一、銷售人員的職業修煉成功欲望：要有強烈的企圖心 輸出工具：銷售人員夢想計劃書洞悉人性：察言觀色注重細節高效溝通：深度贏得客......

銷售人員專業銷售技巧（PSS） 濟南：2025年09月12日

第一篇 深化專業銷售的視野一、銷售的本質與專業銷售技巧體系1.銷售到底是什么2.專業化的三個階段3.核心的核心4.銷售影響力的層次架構5.專業銷售人員的技巧體系6.案例分享：中國營銷界的“黃埔軍校”7.學員練習二、專業銷售流程解構1.客戶的動態演變：現有客戶與潛在客戶2.客戶滲透3.拜訪前的準備......

向供應商要質量—供應商質量工程師（SQE）實戰技巧訓練 廣州：2025年10月23日

在今日企業的生產活動中，強調供應鏈一體化，外購、外協部品在生產成本中所占的比例往往占到總成本的一半以上或更高。供應商不單影響生產成本，更決定了企業生產產品的質量與過程的產出率。如何通過管理供應商的質量成為今日企業必須面對的挑戰。豐田汽車生產模式一直為企業所稱贊，而建立豐田汽車生產模式的最關鍵基礎就是強而且穩定可靠的供應......

班組長日常必備管理技能提升 上海：2025年09月12日

班組長是企業組織中的基本細胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰略和規章的落實者，班組長的理念和管理素質直接影響所轄班組成員。號稱“兵頭將尾”的班組長，在組織中處于承上啟下的關鍵作用，是一線生產的直接指揮者和組織者，他們的管理水平高低將最終影響公司的經營績效。中國作為世界的制造中心，塑造具有高競爭能力......