青島大客戶銷售培訓(xùn)公開課

大客戶營銷的7步法 青島：2025年10月23日

總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理課程大綱Step1 銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)一、資源整合實力整合：人力物力與財力信息整合：發(fā)掘并篩選客戶二、營銷傳播價值整合：價值內(nèi)涵與表達價值傳遞：傳播渠道與方法三、借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析四、設(shè)計就是生產(chǎn)力，設(shè)計就是力量Step2 建立親和&m......

顛覆式營銷--解決方案式銷售 青島：2025年10月25日

直接面對客戶的銷售人員，銷售工程師、售前經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理、服務(wù)工程師等，以及銷售團隊管理的銷售總監(jiān)、區(qū)域客戶經(jīng)理、銷售主管等。課程收益1、幫助學(xué)員建立解決方案式系統(tǒng)銷售思維和核心理念。2、掌握解決方案式銷售關(guān)鍵步驟，幫助學(xué)員快速推進銷售。3、掌握一套客戶需求深度探測、深度挖掘的一套工具和行動指南。4、掌握一套超越競爭......

大客戶開發(fā)與深度營銷策略 青島：2025年11月08日

新商業(yè)時代，是一個從傳統(tǒng)零售向現(xiàn)代商業(yè)轉(zhuǎn)型的時代、從實體商業(yè)向線上線下互動的時代、從相對盲目擴張進入相對理性發(fā)展的時代。新商業(yè)時代下，各行各業(yè)的營銷面臨前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，一方面面對的是現(xiàn)有客戶流失，另一方面的新客戶開發(fā)的難度越來越大。在如此背景之下，順應(yīng)新商業(yè)時代發(fā)展趨勢，實現(xiàn)企業(yè)營銷業(yè)績的穩(wěn)定發(fā)展？根據(jù)二八理論，......

顧問式銷售拜訪與溝通技巧訓(xùn)練營 青島：2025年11月22日

第一講、開啟你的銷售智慧——顧問式銷售從頭開始攻略方向：什么是銷售，銷售到底賣什么嗎？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？客戶想的我怎么知道？銷售是賣藥還......

顧問式銷售實戰(zhàn)技巧 濟南：2025年09月11日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以B2B大客戶互動為主的市場人員課程特色：亮點1，案例更加鮮活豐富的實戰(zhàn)案例儲備，入木三分的講解，使學(xué)員身臨其境、豁然開朗亮點2，方法更加實用以成果為導(dǎo)向的閉環(huán)技能，打通關(guān)鍵節(jié)點，所學(xué)即所得，直接提升KPI和業(yè)績亮點3，教學(xué)更加通透深度教學(xué)互動，模擬典型業(yè)務(wù)場景、紅藍對抗，激蕩思維，提高學(xué)習(xí)收......

項目策略銷售 濟南：2025年09月13日

策略銷售課程將解決銷售在項目中經(jīng)常遇到的問題：如何找到關(guān)鍵人物？如何對他們做出準(zhǔn)確判斷？如何鞏固己方的地位？如何應(yīng)對競爭對手的凌厲攻勢？如何應(yīng)對對方的暗算？如何合理分配我們的資源？。。。。。。課程將采取實戰(zhàn)練習(xí)對抗、引導(dǎo)點評的方式，幫助學(xué)員在實戰(zhàn)中領(lǐng)悟和體會知識和技能，同時在理論上有總結(jié)和升華。培訓(xùn)對象銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)......

大客戶關(guān)系營銷與客戶關(guān)系管理 濟南：2025年09月13日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風(fēng)險大客戶關(guān)系好壞對結(jié)果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

大項目C139控單策略與突破技巧 濟南：2025年11月08日

項目型銷售跟單周期長，金額大，往往涉及到投資方、設(shè)計方、總包方和招標(biāo)方，有的項目涉及到政府和央企集團公司，對企業(yè)銷售團隊的營銷能力要求高，大項目銷售難度大而且風(fēng)險高，企業(yè)大項目的銷售能力是企業(yè)的核心競爭能力之一，幾乎每個大項目在開發(fā)過程中銷售人員都會面臨以下問題：1.企業(yè)項目采購決策體系復(fù)雜，相關(guān)方之間和采購方內(nèi)部關(guān)系......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

大客戶營銷策略與顧問技術(shù) 主講：葉老師

大客戶營銷，最容易被誤解、誤用。一些工業(yè)品企業(yè)，簡化銷售管理，弱化品牌營銷，寄希望于幾個黃金客戶做起銷量，然后自己專心于生產(chǎn)與供應(yīng)，這是在開歷史的倒車！工業(yè)品企業(yè)的大未來，在于客戶擁有的數(shù)量與質(zhì)量，在于市場獲得能力，而放棄客戶經(jīng)營的工業(yè)品企業(yè)，只能回到拼規(guī)模、比價格的推銷時代，無法擁抱客戶至上的品牌營銷時代。 還有些工......

大客戶銷售全能修煉--訓(xùn)練營 主講：尚老師

重要客戶 找不到關(guān)鍵人；找到了關(guān)鍵人 卻見不到客戶；見到了客戶 只是公司和產(chǎn)品例行介紹，挖不出商機；客戶始終與我們保持距離，不愿透露關(guān)鍵信息；【課程收益】掌握多渠道尋找關(guān)鍵人和聯(lián)系方式的方法；掌握高成功率約見關(guān)鍵人/客戶高層的技巧；掌握統(tǒng)籌、規(guī)劃、設(shè)計重要拜訪的內(nèi)容、流程、分工的能力；掌握不斷與客戶建立實質(zhì)性接觸，并快......

工業(yè)品大客戶銷售降維打擊之道 主講：孫老師

工業(yè)品大客戶/大項目銷售，是最為復(fù)雜的一類銷售，銷售人員在銷售過程中面臨的核心問題與挑戰(zhàn)為：一、關(guān)系復(fù)雜：如何與客戶多部門多人次建立深入關(guān)系？如何洞悉客戶內(nèi)部的決策結(jié)構(gòu) 決策鏈條 利益分配？如何在客戶內(nèi)部擁有“我們的人”？如何搞定決策層？···&midd......

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