方案營銷培訓

方案營銷培訓公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作深圳：2025年09月25日

公司每個客戶的訂單都構成了公司的銷售收入，但是否每一個訂單都能為公司帶來利潤呢？很顯然，綜合考慮各種因素并不是這樣的。公司的人力和物力有限，不可能對所有的客戶都一視同仁，不可能花費同樣的時間精力來管理每一個客戶。那么如何精準聚焦價值客戶，如何有效管理自己的客戶呢？意大利經濟學家維爾弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也稱&l......

方案營銷戰術與技能-成為優秀的售前工程師杭州：2025年09月26日

總裁、副總裁（分管營銷或服務）、營銷部總監、服務部總監、市場部總監、服務部各部門主管、服務部各區域主管、服務經理等。課程收益:本課程集中了目前國內外著名高科技企業普遍使用的營銷推廣方法，在營銷思想、營銷策略和營銷推廣技巧方面深入淺出，結合大量國內外著名企業的實際案例進行講解和討論，并能根據企業的具體情況和困難，進行輔導......

新媒體時代的私域運營與全域營銷上海：2025年10月15日

1.講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）2.案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）3.現場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發現問題，從而達到學以致用的目的）【課程收獲】了解新媒體平臺的傳播特性：分析用戶+數據、優化內容、吸粉引流；......

數字時代的整合營銷北京：2025年10月29日

1.數字時代的營銷機會和挑戰* 中國市場環境的變化* 數字時代的機會和挑戰* 消費者需求和行為的多元* 整合營銷是發展的必然趨勢2.從4P到整合營銷* 營銷的演變和分類* 營銷組織的發展和變化* 整合營銷的概念和特點3.以消費者為導向的營銷策略* 消費者細分* 從消費者的需求出發* 以品牌價值和定位為基礎4.線上和線下......

方案營銷培訓內訓課程

集團客戶解決方案營銷模式與實踐主講：杜老師

第一部分：“鐵三角”運營模式1、大客戶經理的困惑與“鐵三角”勝任力模型¨反思：如何快速掌握客戶行業知識如何快速推進商機達成¨從大客戶銷售流程看鐵三角合作關系¨“鐵三角”崗位勝任力模型¨華為《“鐵三角&rd......

基于產品組合的方案營銷主講：何老師

一、大客戶方案營銷的特點?對于大客戶的界定維度——客戶規模大、行業地位高、收入貢獻大、利潤回報大、潛在價值高、邊際收益高?解決方案營銷中會碰到的角色——主持者、受益者、競爭對手、業務/ 技術 /行政、財務、決策層主持人、決策者?大客戶方案營銷的挑戰—&mdas......

基于互聯網思維的解決方案營銷主講：何老師

第一講、互聯網時代大客戶營銷思維1、輔助采購思維2、用戶思維3、體驗思維第二講、互聯網時代方案營銷的七個階段1、第一階段——了解客戶（1）客戶評估業務環境階段--關于客戶采購流程的幾個問題（2）客戶的業務驅動力&規劃（3）客戶組織結構圖--誰是相關負責人?（4）客戶關鍵人物所關注的問題（......

解決方案營銷場景式實戰訓練工作坊主講：馮老師

整個培訓按照大項目銷售過程分為五個階段，學員通過角色扮演進行學習。1）組建銷售團隊：以小組單位組建銷售團隊，參與模擬競爭。2）分析案例背景：學員根據給定的案例資料，進行分析并對組員的銷售活動進行分工，熟悉材料，分頭準備。3）制定銷售策略和行動計劃：學員根據拜訪收集的信息，全面有效地制定銷售策略和銷售計劃，進行多輪拜訪，......