合同談判培訓

合同談判培訓公開課

供應商的選擇、考核、開發與關系管理蘇州：2025年09月10日

采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，供應商開發的團隊人員、供應商管理人員，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。課程大綱第一講：供應商績效管理概述一、采購供應工作流程二、企業供應商管理普遍癥結與對策三、供應商績效管理概述1、什么是供應商評估/選擇/考核/ 關系管理/開發第二講：供應商的評估一、 ......

精益采購管理—《采購成本縮減與談判技巧》成都：2025年10月22日

新經濟環境下單純依賴談判或招標的傳統模式獲取采購成本優勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創造性的多元化的降本舉措提升采購成本優勢。本課程旨在提煉系統性縮減采購成本的策略與方法，為組織提升采購成本競爭力提供更多的機會與可能性。360º采購降本關注全流程、全品類、全生命周期的全方位降本，挖掘更多降本機......

采購成本控制與供應商談判技巧上海：2025年09月08日

當代企業面臨能源原材料價格上漲、客戶需求個性化強、技術更新加快、采購成本高、部分供應商壟斷、開發供應商難度加大等嚴峻形勢，迫切需要用戰略思維構筑企業可持續發展的戰略采購，更新采購觀念和創新采購模式。如何認識采購本質、如何進行采購產品成本分析，如何降低企業采購成本，如何進行供應商有效溝通和高效談判等工作變得更加重要。擁......

共贏的采購談判技巧蘇州：2025年09月11日

詳細了解采購談判概述掌握采購談判前期準備的六步驟與七要領掌握采購談判三步驟，開場、中場、收場的采購技巧/工具了解采購談判秘笈，避開采購十大坑課程大綱第一天上午一、采購談判概述1.談判與談判的意義2.談判的共贏思維3.談判術語：BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場與動機4.談判的三項關鍵技能與六大心理原理5.采購談......

合同談判培訓內訓課程

采購合同談判主講：南老師

第一章為什么要談判1.何謂談判2.談判中可能涉及的議題3.影響談判及其結果的諸多因素4.談判的心理模式5.談判的基本原則6.談判的五大特點7.談判的基本階段【課題演練】“有的放矢”，如何確定談判的基本原則【案例分析】某家電公司如何利用“心學”的模式制定年度談判策略【采購......

勘察設計企業商務溝通與合同談判技巧主講：劉老師

第一章勘察設計商務談判的要點-基本原則、影響因素與風格選擇1.商務談判與買菜、買衣服砍價有很大的不同。1.1勘察設計商務談判主要原則。許多人進入談判就會忘記,談判是為了利益不是為了面子,他們往往為了維護面子而吃虧.商務談判時1）要注重利益而不是立場。2）要把人與問題分開。3）要留有余地。4）致力解決問題，不一味抱怨。......

招標投標全過程重點環節、關鍵程序、常見問題與合同談判及相關法律風險控制案例主講：高老師

第一部分招標投標相關法律法規制度問題分析1.《招標投標法》與《政府采購法》及其《實施條例》的干問題介紹2.關于《電子招標投標辦法》3.招標投標與政府采購制度差異比較4.從建筑業“十三五”規劃看招投標的變化1）縮小并嚴格界定必須進行招標的工程建設項目范圍，放寬有關規模標準。2）在民間投資的房屋建......

國際工程項目市場開發與合同談判主講：孫老師

一、市場開發◆國際工程承包市場的現狀◆存在的問題與挑戰◆國際承包工程的特點介紹◆國際工程市場開發的基本步驟◆國際工程市場開發的幾個關鍵環節◆項目報價◆合同條款二、市場開發中的招投標管理◆ 招標方式—通行的幾種招標形式◆ 承包方式－承包合同的類型◆ 計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略◆ 承包公......