大客戶營銷培訓

大客戶營銷培訓公開課

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務上海：2025年09月11日

企業CEO、營銷總監、產品總監、服務總監、解決方案專家、產品經理、大區經理、分公司總經理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干培訓大綱一、案例分析1.某失敗的大客戶營銷案例分析二、大客戶營銷管理概述1.工業品（B To B）和消費品（B To C）的大客戶營銷有何區別1)項目標的大小不同2)客戶的采購決策鏈不同3)項目運作模式......

大客戶營銷與商務談判上海：2025年09月13日

1、按照專業銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發與維護、溝通與談判技巧西安：2025年09月25日

第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標準5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）二、解決方案式銷售理念1.解決方案式銷售理念2.銷售方案式......

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營深圳：2025年09月26日

資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、大客戶經理及其它需要做大客戶銷售的營銷人員。課程大綱第一單元：做對事：大客戶的價值認知1、500強企業的大客戶價值邏輯與大客戶營銷體系（1）IBM的大客戶理念、思維、體系（2）華為的大客戶管理、營銷、策略2、大客戶與企業發展戰略（1）20\80的新解（2）大客戶的概述和發展3、大客戶......

大客戶營銷培訓內訓課程

大客戶營銷實戰訓練營主講：胡老師

1、能夠及時、準確、全面地有效收集大客戶信息2、對大客戶信息能夠有效分析與評估3、掌握實戰的大客戶銷售實戰工具和技巧4、掌握大客戶關系建立與維護技巧課程提綱：第一章大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現的5大問題2、客戶內部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通......

大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍主講：沈老師

銷售管理者、大客戶經理、銷售工程師、商務經理、銷售顧問等課程方式：現場講授、案例研討、情景模擬，實戰演練課程大綱課前調研：“大客戶營銷培訓需求調研提綱2024”表格課前作業：銷冠體系化成長秘籍——《目標客戶檔案卡》導入篇：企業營銷增長困境思考：如果您是營銷/銷售總監，如何......

策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略主講：楊老師

1、目標大客戶篩選量表1-購買潛力2、目標大客戶篩選量表2-業務關系3、大客戶檔案（樣板）4、銷售策略計劃書5、項目機會評估表6、銷售漏斗管理表7、客戶問題調查表課程大綱思考：為什么幾乎所有的企業都非常重視大客戶的管理呢？——續業績貢獻和戰略利益考量第一講：大客戶篩選——......

大客戶營銷巔峰特訓營——掌握成交為王、效率致勝的法寶主講：李老師

重點面向一線大客戶銷售人員或銷售主管課程方式：課堂講授、案例分析與復盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標準2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. ......